42/70 B2B和B2C的坑。

一本正经地胡说八道。

今天和三位朋友一起谈，他现在B2B商业模式的重新创新和发展，其实我们会发现有几个重要理解，是需要避免是坑的。

第一点：B2B和B2C的商业本质差别：收获就有所不同。

其实B2B和B2C有很大的差别，B2B讲究的是利益、效率和成本，B2C讲究的是便利、习惯和情感。

所以B2B上的创新，通常情况下理性冷静，这也是商业上行为的判断，一般会发现有没有利益点，或者说效率有没有提高，或者说成本降低，去考虑选择B2B的原因，就好阿里巴巴的马云，他讲就得，就是采购的效率更高，采购的成本更低，可以带来更多的毛利率。

而B2C的创新，通常情况下感性多变，满足了人民，懒于去进行选择，那就是便利，满足了人们更多，形成一种消费的习惯，同样，也牵绊的一些人不同的感情。例如，大众点评，他要别人，更加便利地去选择餐馆的习惯和感情。

第二点：B2B和B2C的传播特性就有不同。

B2B的市场看中的，在传播上的特性是，建立足够的信任度和价值和交易可控的风险，也就是说如何你成为行业当中的意见领袖或者平台领袖，这个至关重要。行业背书是B2B中重要的基础。

B2B的市场看中的，则是，在传播的特性上，更多符合他们的习惯和需求，他们在乎的并非，短期或者长期的利益，而在乎短期个人情感上的满足。

第三点：B2B和B2C的商业路径就有不同。

B2B的商业路径，无非有两条主要的道路可以走，那就是你成为B2B当中的阿里巴巴，成为资讯交互平台。

另外一条道路就是，你可以，成为某一垂直领域当中的专业平台，这样既可以保证原有的模式可以运转，同时创新垂直领域的价值。例如起货，好料找刚网，这些B2B领域的垂直平台在效率，在成本和收益确定突破才好。

所以，要搞好B2B市场，就要用B2B市场的需要来规划，不要用B2C的思路和方法来搞。

总是有很多坑，没有那个坑是最稳定，每次都有新的。要想好，避免大坑才小坑，尽量避免不踩了坑。

你今天踩了坑吗？