A03:创业路上的那些事儿——招生

画室招生初期，我们只做过地推，因为资金问题仅打印了1000张DM单。每一张单子都显得异常珍贵，接过传单丢了的，我们都会再拿起来接着发……循环利用直到确实不能用了再丢弃。

发单子、留号码、打电话，每天都是这三个事儿，不断的重复着。

记得有天下午天气特别凉爽，下午早早去发了忽然刮起了风，骑着自行车，才出去几分钟就开始开始下雨并且特别的大，几十张传单都被淋湿了，自己也变成落汤鸡，晚上回去后，看着一张一张被整理淋湿的单子，都不能用了，心疼那些不能用的单子，因为一个单子就意味着一个生源，想着想着就开始撕心裂肺的哭。

就这样仅靠2人秋季开学前20人交了费用。

正确的方法+勤奋，定有丰硕的果实等着你。

现在回想为什么创业初期行动力满满，当时的我毫无招生经验，每有一个家长交费就让我觉得成就感满满，同时在一点一点的肯定自己，进而让自己进入一个正循环中。

当天留的号码绝不会拖延到明天去打，其因有二:

我期待当天的成果，与昨天相比，今天是进步还是退步。

开学季，各大教育机构竞争激烈，并且我们毫无经验如果拖延到一定的量，说不定潜在生源已被挖走，因此不敢拖到明天。

因此，在某一领域中的自信，建立在一点一滴的努力上。