【4】采访传奇“手机哥”，揭秘手机行业的秘密
拜读过“手机哥”的好几篇文章，里边的内容大家想必都倍感认同，因为“手机哥”写的够真实，够明了，但我们最关切的也许不光光是作为一个消费者怎样选择既省钱又合算的套餐、更感兴趣的应该是在这个行业怎样去捞金？
图为“手机哥”本尊
下面是我采访“手机哥”的过程，希望给广大民众带来“财富”。
第一个问题，手机行业铺天盖地的搞活动，看着很诱人，有送东西的，有抽奖的，实际消费者真能占到便宜么？里边有什么“圈套”？
“手机哥”：手机行业搞的活动确实比较多，做为商家，既然是种促销活动，再优惠的活动，商家肯定不会不赚钱，一定是有所企图，有所收获的。
但做为消费者，首先，应该明确的就是不管商家运用什么手段，盈利还是最终目的，做交易肯定是要互利的。其次，面对各种各样的促销，一定要冷静分析，选择物美价廉或者适合自己的商品。最后，消费者即使买了自己中意的商品，可能还会收到各种礼品，电视，电动车，被子，杯子等等，无论什么礼品，羊毛肯定是出在羊身上。
相对运营商的促销手段，可能大家都听说过，存话费送手机，再送礼品，实际上这笔费用还是消费者来出。商家替运营商捆绑用户，运营商会给商家返利，所以商家怎么做都不会赔钱。
例如，一部低端手机400元进价，商家还是可以200元出售的，这样商家就替运营商拉拢了固定客户，同时运营商还会给商家房租补贴，合约酬金之类的优惠。
对于这个问题，我总结为：任何街头抽奖的东西都是骗人的，所有人都应该避而远之，因为奖品基本都是不值钱的，当然有些店面搞抽奖之类的活动，还不算过分离谱，但不贪小便宜绝对是不会吃亏的，贪大便宜只会后悔莫及。
真正选择买手机的消费者，千万不能冲动消费，需要什么手机就买什么手机。进店不能光听推销员极力推销的商品，那个肯定是利润比较高的。酒香不怕巷子深，手机也一样，好的品牌绝对是有它绝对优势的。
第二个问题：作为消费者，同价位的手机怎么选择才更划算？比如苹果6s和三星s6，oppo和vivo怎么选择？
“手机哥”：任何行业一般都有两个针锋相对的寡头，就像苹果和三星，oppo和vivo，可以说这两组手机的市场定位，市场营销很相似。
但就高端手机而言，苹果还是占据首位。近几年，三星走下坡路，口碑也不怎么好，安卓系统用过半年就会出现各种问题，上网慢，手机卡，而苹果系统属于自己开发，用户体验很好。这样的话，苹果的客户一直乐于使用苹果手机，三星的客户却开始转向尝试选择苹果。
对于oppo和vivo两个品牌手机的竞争，我们有目共睹，其实投资方都是步步高总裁段云平，虽然两个品牌经过了不同职业经理人的营销操作，但还是不分伯仲，拥有着相似的基因，都注重声音、拍照、影音的设计。
oppo和vivo可谓是奇葩的两大寡头，竟然会为了在同一卖场争一个位子大打出手。不管怎样的竞争，怎样的营销，最终的结果却是双赢，互斗互争中崛起了，反而像金立，天语等牌子的手机慢慢没落，最后不得不退出市场。
至于我们消费者最后决定选择什么品牌手机，还是决定于个人喜好，对系统，外观及功能斟酌。因为每部高端手机发布时间不一样，手机各项指标肯定是会强于之前的商品。
第三个问题：手机业的前景或趋势。
“手机哥”：手机行业还是很热门的，但奇怪的是行内人士多数倒下，行外人士前仆后继，纷纷涌入，比如乐视手机、奇酷手机，甚至格力也开始生产手机。
可能很重要的一个原因就是，当今处于互联网时代，手机成为很重要的入口，各商家都想植入自己的应用。实际上，总的行业趋势还是厂家越来越少，以前深圳的厂家有几千家，现在也不过几十家品牌。
手机行业将来的发展，很容易实现电商化，厂家会越来越少，越来越集中，个性化的厂家会越来越多，比如奇酷等等，行业的交易量还是会很大，会大大的影响到实体店的销量。
相对而言，专门店可以靠厂家的资源，优势，有新品可以提前供货，提前进入市场销售，利用时间差可以狠赚一笔，还有就是利用一年两次发布会的机会吸引广大顾客，赚够一年的费用及利润。
而实体店实现营销是需要和运营商结合起来，运营商可以提供各种优惠，商家可以适当降低商品价格，保证手机的利润。
同时，单纯买手机是没有用的，必须选择一种运营商的服务，要么移动、要么联通、要么电信，而运营商也必须依赖商家来推广4G产品等等，这样看来电商是做不到的。
第四个问题：如果一个外行人士想从事手机行业，作为专业人士能给点什么建议或忠告呢？
“手机哥”：外行人做手机销售的话，还是计较难的，建议先开小店试试，或者先做促销试试，总之外行现在投入就是赔钱。毕竟术业有专攻，有些东西是需要积累的，经验，人脉，和运营商搞好关系等等。
做电商同样得和运营商结合起来，不然前景一般。
最后也是最重要的，就是树立自己的个人品牌，保证产品质量，也要保证个人信用，不管做什么都会成功。
采访“手机哥”终于告一段落，压力却没有减弱，对于我一个外行，生怕问的没营养。
请大家指导！
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