产品价值介绍 越详细越好吗

昨天说到了展现产品价值的重要性，今天接着聊一聊，产品价值展示，是否越周详越好呢？

要区分不同场景，如果是产品材料类别，打印标签，越详细越好，顾客通过材料表，能够看出产品成分，组成产品的优质材料，看产品是否适合购买。

但给咨询产品的顾客介绍产品，是否也是越详细越好呢？

还记得以前做电话销售时，给对方的某位领导推荐我们公司的培训课程。刚开始我大致的说了课程目录，那位领导听后对其中的几节课程挺感兴趣，让我介绍一下这几节课。

当时我就照着课程的基本内容拓展后念了念，没多久就被打断了，对方跟我说，我知道大致内容是什么，不需要你再介绍了。

我追问，那你需要的是什么样的课？我们这边也有老师可以做单独培训。

对方拒绝了“不用了，我知道你们的培训了，你已经占用了我很长时间了。”

现在想来，别人要的并不是课程的详细内容，他更想知道的是，员工学了这个课程，会怎么样？更团结，更高效？技能会有提升？能对他们公司产生什么实际效益。

而我当时没能明白，详细地说了对方需要自己筛选判断的内容，难怪别人会嫌我，耽误时间。

日常生活中的售卖产品也是这样，拿甜品举个例子，有顾客问产品都什么做的？内陷是什么？如果根据顾客的提问，去说产品中的各种材料，多半效果不佳，没有下文。

因为你认知中的某些原材料产品是常见的，但在外行眼里，这些东西可能都是陌生的，他并不能理解这些材料的价值。

不如给他介绍产品的味道，核心的常见材料是什么？制作的方法是怎样？（如现做现卖，内陷自制，产品新鲜。）

挑选核心的，对方能立刻明白，认可的价值去介绍，对方更容易接受。

别以为顾客问你产品材料是什么，就是真的对所有的材料好奇感兴趣，也不要以为顾客问你怎么做的，是对产品的制作工艺感兴趣……

真正的问题背后是顾客想知道，你产品的价值是否值得让他下定决心购买，你需要给一个购买的理由，而非一系列详细的介绍，让他自己提炼判断。