第二天课件：咨询

好亲爱的各位微信群的朋友们，大家晚上好，我是东方玉老师。你们今天来到课程现场听课的各位伙伴，我相信我们每一位都是特别的热爱学习的人。如果不是因为这份学习力，那么在今天晚上啊，七点半的这个时间大家绝对不会。在第一时间就能够来到课程现场。所以我相信我们这群人都是非凡的人为什么这么讲呢，因为今天我们能够把学习放在第一位，我相信这份成长的能力，一定会令到你的人生啊，在未来能够。不断的发生更大的成就未来你一定能够成为第一名。如果此时此刻你是啊，在现场听到的啊，那么恭喜你是非常有学习力的。如果你是爬楼梯，搞得那么下次呢，我希望你能够来的早一点啊，能够准时来参加课程。因为我们在现场听课的效果通常来讲是最好的。

进入到这个社群当中进入到我们的学习的平台当中呢啊，不管。过去你的经历是多么的坎坷啊，不管你对你的未来，你是否有梦想。但是都没有关系，只要大家能够走进这个社群当中，我相信。这就对我而言的是一份啊，挑在我肩上的担子也是我愿意去承担的。对我们社群当中每位伙伴的一份责任，我希望在未来呢，能够带领折啊，我们更多的伙伴一起前行，带着一份爱和使命啊，一同前行，不管我们之间相隔多远，我们身处啊，天南海北。不管你。彼此之间啊，到底熟不熟息啊，能不能有见面滴机会都没有关系啊，这些都不重要，重要的是此时此刻呢，我们在这个社群当中，我们。的心连在一起，我们的思维在同样的一个空间当中跨地域的。产生了剧烈的碰撞。

上次课程之后呢，我看到有很多的伙伴在社群当中分享了。那么上次呢，激发大家分享，其实呢，不不一定来讲，是一个作业，实际上我们知道啊，上次讲给。给大家讲的是一个核心的关键，因为分享的是一份创造价值啊，分享是一个创造价值的机会，过去，我们的人生之所以呀，不太。成功过去，人生之所以比较艰难，其实只有一个原因，就是我们创造价值的能力还不够。所以我们对身边的人包括对于。我们。能够辐射更大影响力的，这样的一个圈子的影响力呀，我们是比较有限的，所以呢，我才倡导大家能够做分享。你在分享的时候，你不但可以产生更广阔的一种影响力的可能性。同时哪你激活了你的思维的能力啊，打开了你大脑一种僵化的那种结构，所以呢，一定会非常有收获。

看到了大家的分享啊，同时呢，这些分享也会令到我感觉到有很多的启发。同时在这个过程当中。我们相互之间的这种互动和交流，会让我越发的确定啊，我今天讲的这个课程做的这件事情非常的有价值，几乎每一每一条的。大家的分享和留言我都有去看。我觉得很多的伙伴非常的认真啊，同时呢啊，大家的这份收获。和成长，阿姨感动给了我更大的。动力啊，让我下决心一定要把这个课程讲到极致啊，讲到最好不可以辜负。把每一位伙伴的信任，一定要通过这个课程的系统，真正的帮助到我们进入到这个课程当中的每一位伙伴。

第二天课件：咨询

环节三：咨询

那么在开课之前强调两点啊，第一点就是希望大家保持一种空杯的心态，又课程当中的内容啊，知识点是比较多的。有的伙伴呢，听课的时候，习惯于采用评判的态度去听。一边听一边批判，因为我相信今天的课程当中，一定很多的部分和你过去的认知是不一样的，如果你要保持一种批判的态度的话，那么我相信你可以批判很多的地方。但是这种态度绝对不利于你的吸收。我希望大家可以拿去用空杯的心态，我们把全程的课程，听完之后。当你回味的过程，把整个的逻辑链条串起来之后你再去进行批判这个时候你会吸收的效果更加的好。

二点要求呢，就是。大家一定啊，现在停下来马上去找出一本啊，笔记本啊，拿去一直很好用的比。然后全程那可以做一下笔录，为什么，因为这种方法会令到我们在这个课程的学习当中效果最好。我们通常我发现了，当你听完一个一个多小时的课程，很可能再过三十分钟的时间。然后我再问你课程，当中学到什么，你可能马上就忘了对吧，因为人的记忆力持续时间是很短的，所以我希望大家可以边做笔记边学习。当你养成这样的习惯呢，你在听课的时候顺便做的做的笔记，相当于你又两遍的学习的机会，那么。当你学完之后你再复习。一遍笔记相当于又学了一遍，然后呢，你再总结分享，然后发到我们群里面和伙伴们交流相当于。在自学了一遍，这是第四遍，最后你在群里面看看其他伙伴的分享，这是第五。变得学习，这样一定会令到你哟，变得学习的机会。

捷克呢，我们引入了一套啊，自动循环的营销系统。那为什么讲这个营销系统呢，其实是因为很多的伙伴啊，在人生当中呢，在自己的整个的事业啊，包括项目，包括与人相处，包括。自己要达成任何的目标，那么在这个过程当中的很多人。都会感觉到人生啊，急效非常的低啊，经常想着很多的结果都无法去实现对吧，其实呢，我们之所以人生的效率会比较低只有一个核心的原因是因为我们不懂得去通过一套系统的思维逻辑。去来。掌控自己的每一个步骤啊，去非常有效率的非常明确的知道自己。应该去做什么事情不应该去做什么事情。所以呢我们人生要取得成功，必须首先要建立的就是一套系统的营销的思维的系统。这是最最重要的部分。

这个营销系统的全程他是有六个环节来构成的啊，第一个环节叫流量，然后是访问。咨询成交追销和转介绍。那么整个的六个环节呢，他们互相连接，然后形成了一个轮子。那么这个轮子每转一圈就会给你创造非常惊人的成果出来。而且呢，当你整个营销系统的进行了周密的设计之后，这个。轮子没转一圈给你带来的结果都会成倍的放大。于是这个轮子会越转越能量，于是你的事业就飞速的发展起来。那么在上机课程，我们主要讲的第一个环节啊，流量的环节和第二环节访问的环节。那么今天我们重点要讲的，那就是咨询的环节。好，那么现在我们先讲我们的第三个环节叫做咨询。

我相信我们社群当中的很多的伙伴，要么就是曾经自己创过业做过生意啊，要么就是成绩也做过销售。那么只要你过去曾经是做过传统生意的啊，包括做互联网生意的。我们几乎都恨不得和每一个接触到的人都进行沟通。为什么呢，就会发现啊。能够去找到一个客户是非常的困难，挖掘客户。是非常的困难，客户的资源少之又少，所以当我带着一个客户的时候。我们很担心，我们没有及时跟他去沟通到位，可能下一秒钟他就会跑掉，甚至永远的离开我们。所以我会拼命的想尽办法去和客户沟通，因为只有沟通了，才有可能产生成交的可能性。

问题是往往当我们的心很着急的时候。我们恨不得和每个人都去拼命沟通的，这样的一种方式啊，有可能会产生两种结果。第一种结果是好的结果啊，就是有些客户呢，他能够真的会感受到我们。很愿意啊，花时间精力，用心的服务，他们的这种感觉。于是他们会很乐意去接受，但这是一种好的结果，那么第二种结果系统普遍的结果是一种不太好的，或者是坏的结果那就是有些客户呢，其实。天生啊，我们的人性当中呢，就会有种自我保护机制，所以呢，很多客户啊，他会发现。那他需要去保护自己，遇到发现一个人对她特别热情。而他也能够判断这个热情的后面是想达成成交的结果，于是他的内心当中，一开始就会产生抵抗。然后呢他他就会拼命的找各种借口找各种借口想躲开而且从此呢，他可能都不愿意走到你身边了。

当我们有些人啊，一直采采用了这样的一种急功近利的一种行为的模式，你们会发现当下的这一刻，因为你足够的急切啊，想要达成结果有可能短期的。当下确实更好的，能够刺激结果的发生。但是问题是这种方式会不断的让客户远离你，所以呢，最终从长期的效果来看，因为这种方式要不断的破坏了。客户的一种体验，最终带来的结果就是你每天你都很愁一件事情就是你没有客户资源了，你只好天天开发新客户。但是你永远都没有太多的老客户，因为你根本就留不住他们。所以呢，如果我们无法克服这种急功近利的心态，最终你一定没有办法创造出一个好的生意来。那么如何顺畅的提升我们这个咨询环节的效果。提升客户的体验感减少客户的排斥感，这是我们每个人都需要深深的思考的问题。

从“成交心态”转变为“价值心态”

当你的价值到位的时候，成交是自然而然发生的。你根本不需要去进行销售。

李娜给大家一个新房。这个心法就是我们一定要学会一种将心比心的能力，就是站在对方的角度去思考问题的能力，就是凡事不要从自己的内心的渴望就出发，而是从对方的需求和渴望出发，如果你懂得这种将心比心的方式呢，你一定能够成为一个让很多人喜欢的人。我们一定要做到啊，就是自己不喜欢的事情绝对不要对别人做。而我们自己很喜欢的，并且我们也感受到多数人喜欢的方式呢，我们就可以对别人做。

首先我们要做的就是心态的转变，要从过去的渴望成交的这种成交心态转变成为一种创造价值的价值形态。我们必须要相信啊，当一个人当你的价值到位的时候成交他是自然而然就会发生的。我们根本就不需要去进行销售。所以呢。我们倡导的是叫做无销售的成交啊，这才是销售的最高的境界，所以我们需要营销来铺垫。所以上几个我们讲过了。我们强硬的去推销，每个人都会拒绝你。但是当你通过一种凌霄流程的。设计，然后潜移默化的。走进了客户的内心当中，于是客户就会自然而然的要求与你达成成交的结果了。所以呢，要想成交啊，要想提升我们的成交率，我们必须要去做到。就是在咨询环节做到超出对方体验的，这样的一份。超额的体验的价值。

我们每个人的一定要思考啊，就是在客户被成交之前啊，在客户体验的过程当中。我们到底要去为客户创造些什么样的价值。而这份思考呢，应该是贯穿于我们事业的整个过程当中贯穿于我们每一天的言谈举止当中。无时无刻调去思考的就是站在。对方的内心的深处去感受那份体验的价值啊，去感受我们到底要如何。给到对方去创造这样一份体验的价值，提升我们咨询的专业度和能量。

举个例子啊，比如说你是做传统生意的啊，开了一家服装店，那么。那么你要注意的是什么呢，在这个咨询环节，你要为客户创造什么样的价值呢，你一定会留意到这个店面的装修到底重不重要，店面的陈列重不重要，品牌形象的设计重不重要，电源的穿着打扮服装搭配重不重要，店员的礼貌修养他们的笑容站姿言谈举止等等重不重要，你会发现都很重要，因为就是这些点点滴滴的无形之处，处处体验体现出啊，你的专业度。体现出你这种品牌的高度啊，处处都产生客户的一种。价值体验。所以每一个细节呢，都在为客户创造价值，所以这一切的细节呢，就是一种咨询啊，给到客户一种浅潜移默化的。咨询环节带给客户的价值。

所以呢，咨询的部分呢，他其实不仅仅是一个简单的跟客户去讲解啊，去说服客户。他还不是这样的过程咨询的是伴随着如何提升客户在购买前的整体的体验。而且做到这样的设计的。比如说，当你看到客户走进啊，你这个店的时候啊，你有没有要求啊，你的店员主动的。拿出啊，一个一次性的。杯子给客户到碑林东茶，然后送到客户的手中，然后你也不要打扰她，让她自己慢慢的看，慢慢的选。这种服务的态度。当你感受到客户啊，对于某些衣服感兴趣的时候啊，主动给客户提供方便。热情的鼓励，她没关系，你可以试一试。同时呢，要给耀宗新的给与客户你的赞美和欣赏。不厌其烦地帮助客户一套又一套的去试穿，这一定是一个更加好的策略。

客户累的时候啊，在店店里面也会射一节。很舒适的啊，空间让客户可以坐下来休息一下，当你有这些体贴的设计，那客户他是不是就愿意在你的店里呆的久一点，那你成交他的机会，是不是更多一些。然后另外呢，在很多的。这个我们发现很多传统的这些服装生意包括各行各业都不太好，做，其实很多时候是我们忽略了。对于我们的整个团队的素质专业素质和能力的。哎呀，我们忽略这一块的时候，结果一定是因为我们在整个咨询环节创造的价值不够。最终导致我们的生意就不太好。

我们试想一下每个人我们可以试想一下。很多人我们都是不太懂得啊，去挑选衣服的，因为我不太懂得我们的体型我们的肤色。我们的气质啊，到底穿什么样的衣服怎样去搭配。能够更好的体现出我们的修养啊，让我们。看起来更加的端庄更加的高雅更加的有精气神，对吧，很多人是缺少这方面滴专业的。素养的。那么既然是做服装生意的。那么一个做服装生意的。老板呢，我觉得他。一个聪明的老板应该学会一件事情就是让自己的店员啊，让自己那些员工尽可能每个人成为。服装搭配的专家一定要朝这个要求上去培养员工，我觉得这才是一个聪明老板的行为。

想一想，当你走进一家店里面你原本不知道要买什么，你自己也不知道到底怎样搭配搭配很得当，结果当你走到这个店的的时候，你抬头一看，发现这个店里面哇油有几张啊，画像，然后上面。告诉你。他们的啊，哪个哪个经理。是服装搭配的专家啊，哪个哪个经理。是著名的一个服装品牌过来的，设计师等等，有对这些店员的专业的塑造。于是你非常的相信他们，于是他们也真的很专业，因为都有经过系统的培训。他们深深的知道这个店里面每一件衣服到底适合搭配出怎样的效果。所以呢，他们会给到你最专业的指导和建议，而且确实他们令到你去试穿的这个结果会让你非常的满意，如果在你的身边有这样的一家店，你愿不愿意经常去光顾经常去购买呢。

我们发现经常很多生意很难做，为什么，因为这些服装店的老板，他们都喜欢用两千块钱的薪水去招聘。员工结果来的人呢，都是啊，来应聘的这些啊，员工呢，都是一些相对来讲，就是层次啊，素质相对来讲比较偏低的啊，这样的一群人。于是呢，他们不懂得专业啊，只懂得推销。谁能给到客户的体验并不好。但是聪明的老板的，我相信你这个服装店最大的成本应该是租金对吗，房租房租给你带来的巨大的流量。那是因为你欠缺专业性，所以你根本达不成，成交的结果。这鱼是无形当中，每天会浪费巨大的流量。相反的，聪明的老板应该怎么做呢，他应该懂得去真正第一步，要懂得筛选专门去筛选高素质的员工。其实方法很简单。

当你愿意把薪水啊，从两块钱两千块钱的月薪提升到五。千块钱的月薪的时候，毫无疑问。你们整个行业的所有的店员都会愿意到你这家店来应聘，因为薪水高的实在是太多了。于是你完全可以做到。一百个人应聘呢，只挑选出最优秀的那么五六位。于是呢，你可以保证你这家店的店员的素质，一定是全行业最顶尖的同时呢。你舍得花钱。请职业的服装搭配的设计师给她们做职业的服装搭配的专业的训练。和学习。于是呢，令到这些店员每个人都成为了服装搭配的专家。并且他每个人。都最起码经过了两三百套服装搭配的实操，和体验拥有了丰富的经验，这个时候他们站在你的店里面。他们确实都有能力针对每个人的啊，实际的情况，她的肤色他的气质等等给出最好的建议。

当你这家店达到这样好的品质的时候，你发现你花在自己员工身上那三千块额外花的薪水，给你带来的回报，有可能是超过一万元两万元的回报。这是回报率最高的投资，所以我们发现了。如果你今天你发现你的生意不太好，做对吧，你的销售的结果不太好，其实只有一个。最核心的原因就是你的专业度不太好，你能够给到客户的这样一种咨询的意见。无法去显现出你的专业性，无法给到客户一种尊贵的体验的价值无法给到客户一种不得不购买的强烈的理由，已经你无法从众多的竞争对手当中脱颖而出，所以你一定会面临着。价格战，这就是现在无数商家面临的一个结果。

那么刚才讲的是一个传统生意的情形，那么当晚把注意力从。传统的生意模式转移到微信群的营销的时候，我们就会发现。我们能够更加的淡定了，我们比啊，做传统生意的时候更加的沉得住气了啊。

为什么呢，因为当我们如果做的是一个传统的生意，很可能客户，今天进了店里面他们买转身一走，永远他都不会再回来，对吗，但是呢，当我们的注意力放到这个微信的战场上，我们发现。微信有种最重要的特性就是客户只要进来留下了他的名单，他就永远可以。在我们的微信的空间当中。通过你的朋友圈也好，通过闷的。群发也好通过我们的微信群也好，等等的方式，我们还能不断的一次，两次，三次。他甚至不断的跟客户取得再一次链接的可能性。所以当我们在微信。群当中去经营这样一份事业的时候，我们发现我会非常的淡定，因为我们再也不用担心客户来了之后很快就会跑掉，然后永远。消失在我的面前。

微信群营销第一个优势：营销成本低。

微信群营销第四个优势：微信群实现一对多的咨询

以后的课程呢，关于如何吸粉的课程的未来会有专门的课程跟大家去详细的讲解。那么微信群营销的第二个优势呢，就是客户的重复访问率很高，就是今天啊，加入到社群当中跟你发生链接的客户呢，他们今天并不会因为在这里跟你交。交流，沟通完啊，接受你的课程，接受的服务之后。然后他们永远离开了，只要你对于他们的服务是真的有价值的那么他们。明天有可能还会回来后天有可能还会回来。只要我们做到一点就是我们的社群能够不断的给他们持续地创造价值，他们就有可能不断地再次回来。并且呢，每一次回来的时候都进群营销的第三个优势，就是我们发现了啊，微信的本质上她是一个沟通咨询的工具。所以呢客户他只要加入到微信当中，它天然的利用微信这个平台就可以无缝的。直接和客户产生一种沟通的状态，就直接进入到咨询的状态里面。对吧，所以他这几个无缝链接的状态。这个如果是一种传统生意你发现客户访问到你的店里面你要想方设法跟她搭讪，然后再进入倒钩。沟通和咨询的状态。而且微信当中这样的一种过渡是非常自然的。所以呢。我们只要做到我们拼命的为客户提供价值就好了，当你价值到位的时候你都不需要主动找任何一个你微信当中的好友去沟通。而是坐等客户主动找你咨询就可以了，所以一切就等待着事情的发生就好了。得了你全新的机会，又可以跟跟他们再一次啊，沟通了。所以呢，永远都会有成交的机会，所以你完全可以非常的淡定，不需要那么急功近利。

微信群营销第五个优势：微信群便于传递客户见证，产生持续影响力。

进群消了，还有第四个游戏啊，这个优势真的是非常重要，就是微信，它可以实现一对多的咨询。我们发现我们的人生的结果之所以很多人啊的业绩比较低迷，按照收入比较低，其实只有一个最重要的原因就是他对客户的接触面不够。就很多人的一个月没有几个客户所以自然结果就非常的少，所以呢业绩就比较差。但是我们发现啊，在微信里面。我们每个人的能量是无比巨大的。如果你有能力实现一对一的微信的咨询那么。你完全可以做到一对一摆一对一千一对一万甚至一对十万人的同时的咨询。那你想一想，如果你通过微信群产生如此巨大的啊，咨询效果倍增的，这样的一种结果，那么你的。业绩会放大多少倍。所以呢，如果我们发现业绩出现平静的时候，微信群的这样一种方式，一定是一个解决之道。

微信群消呢d五大优势就是微信群的便于传递客户见证产生持续的影响力。我们发现啊，其实。你真的要和客户达成非常好的关系啊，很多时候你不。不能仅仅是凭自己的意愿啊，凭自己单方面滴力量去影响到你的客户。你要去懂得去创造一种场。在厂里面让你的客户之间互相产生良好的影响，这是最聪明的做法。你把所以任何一个老板如果你有这样的智慧。你懂得用客户的见证，去影响更多的客户，你一定是一个非常聪明的老板。那么微信群营销呢，以微信群为载体呢，其实一种非常啊，容易的可以做到就是让你的第一批购买的客户。首先让他们使用你的产品，然后产生非常棒的体验以及实际的结果。

我当你的第一批客户他们有了良好的体验的时候。然后呢，这批客户和所有的只有潜在的。了解寓言，或者只有一些兴趣的一些客户同时他们都在同一个社群当中。然后呢，你激发这些从你的产品你的服务当中得到了。巨大的美好感受的这些客户。然后在群里面去和他们分享这样的一份价值，去分享自己使用以后的结果去分享他们的。开心和快乐，在这个过程当中就无穷无尽的去创造出无数的正能量。而通过这样的一种传递呢，一定会影响到很多原本只是观望原本只是有兴趣原本只是有一点点意向的客户愿意马上做出决定，成为你的第二批客户。然后呢，他们使用了，得到了好的体验。再次回来啊进行分享，于是拉动更多的客户成为你的客户。

对于进入到微信群里面的每一位客户，我们完全不需要马上去成交他们。我们一定要把城郊这件事情呢，放到最后一步，甚至留你几乎你可以完全没有任何的成交的痕迹，我们只需要做一件事情就只要抓住一个核心就是不断的为客户贡献价值。不断的贡献价值。然后不停地帮助他们不停地帮助他们解决他们的困难解决他们的困惑解决他们的。需求，然后不断贡献给他们的价值一直要达到远远的超出客户的期望值。当我们真正去帮助到客户解决了，他们原本感觉到很麻烦的问题的时候，那么我们的这份服务。就彻底的解决了，客户对我们的信任感。于是成交就会自然而然的就发生了。

他们发现啊，如果在传统的行业呢，我们去服务客户都是需要时间成本要经历的。但是只有在微信群当中，我们可以做到批量的服务客户。对吗，将今天进到我们这个社群当中的每一位参加学习的伙伴，那么毫无疑问。我无比的盼望，我们当中有一些伙伴。未来有可能成为和东方玉老师志同道合的事业上面滴战友和伙伴完全这样的可能性对不对。但是我不可能大家一进到这个社群当中我就告诉大家，我们未来一起去创个什么业，我们成为合伙人好不好。这样说是不是为时过早了，那我肯定不能讲这样的话对不对。但是我能做到什么呢，我能做到的就是踏踏实实地把每一节课讲好。让每一节课给到每位伙伴最强的。最好的最棒的体验价值，并且真正去支持到我们每位伙伴去实操落地。创造出实际的结果发生出来。

朝着这个方向去做的时候，如果是传统的方式，那么我是必须要一对一在每一位。每一个客户的身上花时间。我知道我要真正的能够去辅导一位学员。让他掌握全套的工具，并且呢辅导他实践，直到成为一种。非常棒的能力，这是需要时间的。我需要手把手的教三十个小时。二十个每个人，我要花三十个小时呢，意味着我一个月根本就。南屿去辅导。几个人对吧，所以这个价值呢，是非常低的，但是今天当我们在这样的一个微信群里面我发现群里面几百位伙伴。第八经过我一堂课程，那么有些伙伴的吸收力会好一些，有些伙伴可能吸收的差一点，但是没有关系。但是无论如何我这种一对几百人的这种服务最终产生的结果一定是一个惊人的结果会发生。用我们当中最有行动力的一批人。肯定会立竿见影很快就会带来人生的改变的。

而且呢，就算是啊，有一半。变化的很很缓慢啊，还没有立竿见影，带来结果的人，当你看到其他的伙伴哇带来。哪种正能量的价值，人生发生改变的时候，而且真正创造成果的时候，你可能也会受到这样的，有正能量的激荡。于是呢去督促你啊，自己驱使自己去做倒过去，自己所无法去做到的结果出来。于是你在这样做社群的这样这样一种巨大的能量，下面。推动自己啊，产生了自身的能力的蜕变。

发鸡汤不如发自我感悟，发感悟不如发原创图片，发原创图片不如发语音。

那大家尽早自己听课啊，大家可能会觉得啊，从来可能在微信群里面听课，没有听到过。任何的老师啊，讲课是东方玉老师总风格好像太卖力了，对吧，通常来讲呢，只有一些老师站在讲台上哇声嘶力竭的要成交的时候，可能是老师这种状态对吧，为什么我们就算讲一个普通的课程都是今天这种状态呢，其实原因很简单，因为。我发自内心深处，我想把每一堂课讲到极致想把这个效果创造到极致，我知道每一秒钟的时间，我为大家付出的每一分钟，如果。是对着一千位伙伴在付出的那就相当于是一千分钟的价值，对吧，所以如果我这一分钟没有全力以赴就会浪费大家一千分钟的时间，所以这是非常宝贵的。所以我必须要求我自己每一秒钟必须要全力以赴，目的就是让大家达到最好的一个学习的效果。

发现我们在微信群里面啊，我们俩进行咨询环节最核心的就是要创造一种服务的价值创造一种理念的价值。怎么在微信当中呢，我们每个人都要力争让自己成为一个专家。那么微信群当中所创造的，这样一份咨询的价值呢，他一定是设计出来的。所有的结果都是精心准备的结果。所以，所以呢，很多伙伴，也希望在微信群当中创造价值，但是他不知道怎么做。所以呢，很多伙伴选择的方式呢，就是发鸡汤啊，发很多的心灵鸡汤，而且是。转载的啊，拷贝粘贴的。于是我们发一发现呢，当每个人都在发鸡汤的时候，其实那些鸡汤有没有人看呢，事实上很少有人看对吧，所以效果并不好。那么在一个社群当中，如果你真的想去创造价值，你一定要学会一件事情就是原创。就是原创的自我感悟。

我发现原创的自我感悟真的是效果是非常好的。他有一个结论啊，就是你发很多的鸡汤，他其实还不如你发一点自我的感感，感悟。原创的感悟，你发原创的感悟呢，还不如发一些原创的图片，对吧，配合文字和图片精心设计过的图片。这样的话信息量更大，你发这些原创的图片呢，还不如发语音。为什么发语音效果很大呢，大家可以感受到今天大家听东方玉老师的课程，大家没发现啊，学习的效果特别好，能够学到很多的东西，而且特别能吸收，而且特别能够从老师的声音当中，甚至能够捕捉到啊，老师的音容笑貌。对吧，老师的表情。这个老师的动作，老师的面容，甚至很多的想象力，你们都可以感受到对吗，这都是一种语音的能量给大家所传递出来的。

发鸡汤不如发自我感悟，发感悟不如发原创图片，发原创图片不如发语音。自己生发出的智慧，一对多的传递价值，语音会更加真实，迅速拉近和粉丝的距离

如果我们只会用文字来表达，我们发现了文字的亲和力感染力啊，他都是不同的。每个人呢，因为具有不同的人生的阅历，每个人都有啊，不同的教育背景。每个人有不同的人生的志向和抱负，所以每个人感受到的这个世界的能量是不一样的，有些人的非常的正面，积极很开心啊，每天看到什么都很高兴。而且对自己的前途充满了希望每天充满了干劲，对吗，但是还有很多的伙伴的每天不太开心，相对讲比较消极，对自己的人生不不太有盼望，然后每天活得能量也比较低，所以每一个人呢，你的。内心的能量不同，你写出来的文字啊，你讲话的时候，你的语音。当中传递出来的能量也是大不一样的。

仅仅是文字本身啊，因为难以感受到后面这个人非常生动的形象。所以文字本身的感召力，他还是比较有限的。当然，如果你能做原创的已经比发心灵鸡汤的效果至少好三十倍到五十倍了，对方最好的是你能够懂得。发语音，能够学会用语音的方式在社群当中进行分享和表达，而且一定要学会。最好能学会向东方玉老师这样的一种分享的能量和状态，真的是全力以赴，用自己生命的力量来做分享。当你真正用这种感觉这种啊能量做分享的时候，别人一定能够感受到你的心。对吧，你越用心地做一件事情，你越是把你的内心坦露在别人面前。别人越能够走进你的世界，感受到你的世界。

这就会让每个人感受到一种面对面滴真实感啊，真的感受到啊你你你在。他们的面前就是一个非常真实的存在，他们就会感觉到你就像是他们现实生活当中，一个活生生的。把一个存在他们身边的一个好朋友一样。孙子涵不会感觉到你的这份用心，甚至比他们身边的那些活生生的人，还要有能量。现在很多人会感觉到你的那份用心，甚至比他的家人比他的亲人，还要有能量。甚至很多人会觉得你改变他们的生命你如此用心付出给他们甚至。比他们的父亲母亲给到他们的生命的力量还要巨大。所以这就是我们的这份用心可以去传递以及创造出来的价值。

我们仅仅是用文字啊，但是文字所产生的震撼力呢，他是因人而异的。有些看着文字之后的无动于衷，满头雾水，但是，如果你懂这个语音呢，你声音大一点，你语速快一点，你的语气诚恳一点，坚定一点，你在杨顿挫多一点。然后就会显得你的激情啊，更加的饱满，你就更加能够打动你的听众，让听懂听懂一听到你的讲话哇，一听到马上就懂，一听到很快就吸收，然后他们心服口服。而且你能够让人听到你的声音的时候，感觉到很兴奋，感受到你的真诚，感受到你的态度感受到你坚定的信念，感受到你毫不动摇的内心的渴望，感受到你的生命力当中最强大的那种爆发力。以及排山倒海的气势。这一定会让每个人感受到那种不可抗拒的震撼力。

震撼力他能够直接抵达听众的心灵深处。让他们再产生强烈的共鸣的过程当中引发每个人高度的思考。引发每个人更深层次的对自己内心的体悟和挖掘。从而激发起每个人的行动的巨大的力量。

所有的成功的销售呢，都是教育的结果，我们要知道销售一定是经过教育的结果。而微信群里面滴分享呢，他就是通过语音的方式进行一对一多的教育。我们在卖任何的产品之前，先要卖观念，只有当你的观点被对方深度的接受。而且认同而且感知到而且深度的同频的时候才能最终达到很好的成交的结果。所以呢，演说微信群的演说，他是输入观念最好的方法，也是我们向客户去传递思想最好的工具，也是我们去实现一对多批发式销售最好的途径。

如果我们自己不开口，我们就永远。都只会不断的把钱交给别人。如果我们自己不出声，我们就永远只在为别人做嫁衣，我们要想真正有效的推广我们的产品推广的项目。推广我们自己，让我产生影响力，让我们产生辉煌的事业的梦想达成不可思议的人生的结果。我们每个人在今天这个时代一定离不开在v通过我们的微信群进行微信群的演说。直接通过微信群收钱，直接通过微信群啊，让客户成交。这是我们必须要去尝试的一种能力。

那大家进入到我们的课程的学习当中啊，那么在下周如果大家愿意的话。大家就可以开始直接啊，走路到我们的课程的这个写成交的现场去感受如何。站在一个。主人的角度去看待我们整个社群的。运营邀约，然后团队配合成交的，整个的流程，你会发现，当你真正能够。通过一套系统的流程设计，然后通过你的啊，饱满的演绎，通过团队的。为何最终达到一个很好的结果，并且客户啊，不但被你成交，而且还不断地感谢你的时候，你被那种能量。充满的那种状态。我希望大家有机会的话都能够在下下周的时间，我们一起走进实操的课堂一起来感受好吗。

今天这堂课结束之后呢，我希望大家都可以真正的。能够沉下心来练习一下，通过语音来进行分享。当然如果你觉得语音分享比较难呢，你也可以先尝试啊，打个草稿。别把刚开始你可能脱稿演讲你不太熟悉，但是呢，万事。但发生凡事发生一定有一个开始啊，刚开始你可能自己写一个稿子。那么一百至两百字，然后自己先尝试练几遍。一边练一边修改，当你觉得哇，整个能量气场很饱满的时候再在微信群当中进行分享。对吧，然后你一定会收到很多伙伴给你的点赞。因为大家一定会听到你的分享之后感觉到很受益，我希望大家今天的分享呢，大家可以先发文字的分享，然后在文字的分享之后呢，再配合。发一段语音的分享，哇，这样就一定。那一种更好的效果出来大家可以进行练习，互相感受一下这样一种能量，好吗。

不要相信啊，你的语音表达能力就是一台赚钱，机器，我们每个人都可以令到自己成为一台赚钱机器。如果今天你的人生还没有办法富有起来只有一个原因，就是你的专业度不够，而一切的专业度都是需要进行实践。在实践当中进行大量的刻意的练习而令到自己变得专业的。我告诉大家在微信群里面分享这件事情。所有的人都没有经过专业的训练，但是。如果你愿意花时间，哪怕只是花短短的三个小时的时间持续每天用。半个小时的时间进行训练持续训练六天。你已经可以超越百分之九十九的人的能力了。因为百分之九十九人根本就没有经过这三个小时的刻意的训练，所以能力一定会强于他们。你的结果一定会超过百分之九十九的人，你的结果一定会非常的优秀。

课程到这里，这里就圆满结束了，那么大家好好做作业，我们期待。在。课后能够看到大家。更加精彩啊，更加用心地将一些分享。我也相信你们的分享，一定会从内心深处深深的感动，甚至让我学到更多的。宝贵的经验和智慧，谢谢大家今天的课程到此已经结束了，拜拜。