关于理论的认识论

常识、理念、方法、启发，咨询产品，模型工具，救命稻草，成语故事

这本书有没有新理念，没有，

理念的本质是解释 ，能解释一切就叫理念。

理念要么从实践中得来，要么从假说解释得来的。

不管是解释，还是假说，只要能够解释它所描述的事情，这就是理念。

记住理论的解释本质：有一件事解释不通，就不是理论。

知其然不知其所以然，而在天才，如庄子所说，则可以，不知其所以然而然。

营销4P理论：产品，价格，渠道，推广；product,price,place,promotion.

营销4C理论：客户价值，客户成本，客户便利，客户沟通。

4p第一个P产品，营销思想看产品，不是一个产品出来了怎么定位，这是相对低层次的问题－－－而是如何创造产品，还有如何规划设计我们的产品结构，如何设计我位的业务业务组合，这就是战略问题。

所以，产品问题，还是企业战略路线图问题。

接着看第三问题。价格－客户成本。

这个改变太无知了，如果说定价的决定因素是１００％，农牧民购买的成本因素肯定示超过５０％

定价定生死，价格设计是营销的顶层设计，是个战略问题。

为什么？因为体系设计决定利益和营销资源的分配！价格决定了有多少利益和咨资源可以分配，以及如何分配。这是营销重大决策。价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益分配。

营销中不仅用消费者利益，企业利益，还有销售者利益，只有这三者利益的满足，才构成营销行为。

对于顾客来说，也绝不只是客户成本问题，价格并不是消费者为获得商品价值付出的成本，价格常常就价值本身，价格就是价值！为什么有的东西越贵越有人买呢。

价格不贵，人何以贵？

渠道能力首先是你对这些环节和力量的动能力和控制能力。

简单地说，营销包含两件事；

一、让消费者向我们习；二、让销售者替我们卖。

渠道策略，就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题，解决如何最限度地整合利用销售者的资源问题。

第四人P的问题，促销，事实上应该翻译成“推广”推广的核心就是建立品牌。

4P理论中将promotion定义包含5个工具推广组合;广告，销售促进，公共关系，人员推销，直效营销。