理解人与人大不相同

人天生就有思维偏向，所以自我评估（以及对其他人的评估）通常会很不准确。

内向与外向

内向人聚焦于内心世界，从思想、记忆、和经验中汲取能量；外向者聚焦于外部，从与人相处中汲取能量。沟通方式不同，内向者习惯独立思考，把事情想明白了再和别人交流；外向者喜欢在与人交流的过程中得出结论。

直觉与感知

直觉者看到的是全局（森林），感知者更容易看到细节（树木）。

思考与感觉

偏好思考着的决策方式是：理性分析客观事实，考虑所有与具体情况相关的已知、可证明因素，富有逻辑性的决定如何行动。偏好感觉者关注人与人之间的和谐，他们最好从事一些需要很多同理心、人际沟通、关系构建的工作，例如人力资源管理和客户服务。

计划与发掘

一些人喜欢以井然有序的方式生活，另一些人更喜欢灵活、随性。计划者喜欢专注于计划并遵行，而发掘者喜欢关注周围发生的情况并适应。发掘者的工作方式是从外到内，他们观察情况，然后往前分析原因，寻找应对办法；他们还会看到可以对比、选择的多种可能性，经常因看到太多可能性而无所适从。而计划者的工作方式是从内到外，先想清楚目标，再想怎么做。发掘者经常看见新情况就改变方向，而计划者会对此感到不舒服，他们决策时非常重视先例，他们认为以前怎么做，现在就该怎么做，而发掘者会感觉计划者僵化，不善随机应变。

创造者、推进者、改进者、贯彻者与变通者

创造者提出新想法、新概念。他们喜欢非结构化、抽象的活动，喜欢创新和不走寻常路。

推进者传递这些新想法并推进。他们喜欢感觉和人际关系，管理各种人的因素。他们非常善于激发工作热情。

贯彻者也可以叫做执行者。他们确保重要的工作得到执行，目标被实现。他们关注细节和结果。

变通者是以上4种类型的结合。他们能根据特定需求调整自身，并能从各种各样的视角看待问题。