爆品打造案例：小米与杨格智能锁

各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

打造爆品有四个核心关键：第一成为一个发烧友，第二你必须聚一群粉丝，第三打造一款爆品，第四通过爆品引爆一个品牌。

今天我跟大家分享打造爆品的案例：小米与杨格！

我们今天在国内另外一个企业也是通过打造爆品，做得非常成功的！它是一个典型的代表，就是小米！

可能很多人一个买过小米的手机，可能买过小米的充电宝。但是其实小米今天已经打造了上百款的爆品，大部分产品都是爆品，但是小米的产品为什么大部分能爆品呢，其实是一套背后一套完整的方法。这个方法不仅手机上可以用、充电宝上可以用，而且插线板上也可以用。所以到目前为止小米有上百款产品。

我不知道你买过多少小米的产品，我本人是小米的铁粉，小米出来产品我基本上都会去买。手机充电宝、家里面的净化器、电视机所有的一切。其实他每一个产品我们拿爆品来说都是不过分的。小米同样也是我们说的：通过打造一款爆品，然后就通过粉丝引爆的一个典型的代表。这是一套完整方法。爆品标杆型的企业小米是这么干的，我们说的乐纯也是这么干的。

我们这个方法总结出来以后，做了一个杨格指纹锁。他们同样用这套方式和方法之后，打造了一款锁。把这款锁引爆后，成为行业品类里面大家竞相模仿、学习的这个榜样。

2016年。杨格是中山小榄镇的一个企业，他们以前是做传统的机械锁，就是酒店开门的电子锁，这样一家传统企业。

以前的业绩，主要是通过工程的方式竞标，或者是靠关系。照这样来做业务的，所以业务业绩一直比较稳定，但是没有突破。而这几年品类风口起来以后，一直也想有所突破。

但是他们的基因的是工程型。他们在这个新零售，或者在互联网，或者科技方面他们是有短板的。邀请到我们团队跟他做咨询，我们从零开始，选一个风口，打造一款爆品来引爆。全过程，我们花了八个月的时间，把这个产品干出来了，就是我们这个：贝塔七号。

这个贝塔七号，我们整个团队参与八个月打磨出来以后，我们在线下开了一场发布会。开发布会是我们现在打这个爆品的一个标配。跟大家比较熟悉的是小米，苹果的发布会，他们的发布会是被企业内部作为一个战略级的活动的策划的。

杨格也按照最高的标准在广州开了一场发布会，我们招到了全国一百五十三家这个全国的代理商，现场收款三千万，可以这么讲，创造行业的一个奇迹。

这个产品发布以后，对行业引起了巨大震动，产品发布后。我们在线上做了一个众筹活动，众筹了五百多万，杨格这个发力这款产品出来后，业绩翻了好几倍，行业很里面很多人开始研究，企业很多都竞相学习杨格。

更奇葩的是这款产品出来以后，带动发他们原来的工程单，工程的发展最快，原来只给他一部分订单的，后来纷纷给了全订单。原来很多犹豫竞标项目，后来也不犹豫，成交了。

他们去年2017年春节前后业绩开始疯长。他们的规模也增大，增加工厂，刚刚过去的亚运会也是竞标，这款锁竞标成功。

所以我们是通过打造一款爆品，就可以引爆一个项目。但我这几天分享的案例，可能都是比较偏产品的，其实做服务也是一样的，比如说餐厅，把餐厅做成一个爆品，同样我们可以引爆。

还有些做平台的，比如说旅划算是做平台的，他没有自己的产品。它的产品就是提供服务，酒店的房间，五星酒店房间，我来放在我的平台上，我来帮你引爆。就就样他们有两个亿的销售额。本来在广州一个城市，发展到全国十七个省三十五个城市，业绩突破十个亿，今年应该十五个亿应该问题不大。

通过前面的案例我们发现，今天在互联网做生意的方式跟以前不太一样了，你必须是有一个好的产品，必须做一个好的爆品！