战略本义的正确解读（企业家、高管必读）

一直以来都流传着一句话，“战术上的勤奋也掩盖不了战略懒惰”，战略都是企业比较核心问题，那么如何理解战略？又该如何制定战略？

战略是经营上的重要模块之一，如果一家公司战略时间点没有搞好，那么这家公司运营起来就比较被动，也会比较吃力。

学习战略的 5 件事

学习战略，我们从5个方面着手，他们依次是：

1）战略的认知

2）战略的本质

3）要有战略思维

4）成长的战略

5）价值创新和战略领袖

那么什么是战略呢？

很多企业的愿景都是打造百年企业，曾今美国最大的25家公司至今存活的仅剩2家，从这个事情上看出，企业要经营 100 年还真不是一件容易的事情。

中国大部分的企业到现在也就三四十年的时间，有些甚至更短，再回顾一下百年品牌，它们也必须专注于做某一样东西。

战略基本前提--法律保守与财务保守

战略上有一件重要的事情，就是想办法让企业始终保持有利地位，这会使企业在战略上更加稳定。而战略中的两个前提也是非常重要的，法律保守和财务保守。

法律保守和财务上保守是企业存活下去的根本原因。一些时候企业的结局不是很美丽，不是他们没有好商机，也不是他们错过了趋势，更不是他们的选择错误，有很大一部分原因来自法律、财务上的冒进，这在战略上是致命的打击。

很多人讲战略时其实说的是机会，而现在我们说的战略，排在首位的是合规性和稳健，在战略中“匀速”才是最稳健的，要一直保持一个速度匀速前进。可能还是有很多人不太理解，如果看咱们国家过去的40年中那些起起伏伏的企业，就能理解这句话，这是战略的基本前提。

 5 个角度理解战略的运用

从一个小例子开始，一家公司或者一家企业，他们选择了一件对的事，开始不断努力 ，但是过程中老是做错，他们就请了一些专业人士来协助他们把事情做对。

简单来说，战略是选择对的事做，而把事做对是管理。那么对的事是什么？引用陈春花老师的话就是“本质上要学会不做什么，在今天可以不做的事比以前多很多，以前什么事都要自己做，现在尽量打开边界尽量让别人去做。这是一个非常重要的安排，如果你能理解这件事，就能理解到底什么是战略。”

战略的定义：

首先战略是一套计划，它需要有三样东西：目标、选择、执行落地的方案。这个计划不仅能统合公司的目标，而且能驱使公司从上至下一致地付诸行动。

战略也是商业模式。众所周知IBM，他们十年前就知道平台战略，也认为应该做云计算，还曾提出数据营销和数据创新理念。可谓是战略领先10年，他们找到了对的事，但是他们依旧很被动，为什么？因为没有执行力，所以结果是阿里做好了数据，google等一众做好了平台。

总结一下：战略可以看做选择一件对的事去做，也可以看成是一个计划，还能看成是一个商业模式。如果一家公司在战略上还要搞一个模式来转换，那这家公司的战略可能还不够清晰。

那么模式用来做什么？模式可以解决以下问题：

1、价值主张。

选模式时要有价值主张。你看京东，是我国的电商大鳄之一，他的价值主张就是优质低价的商品，满意贴心的服务，物流速度快；所以大家看他的战略、模式就比较清晰，基本所有开展的工作都是围绕这个价值主张开展的。

企业要用价值主张让顾客摸到战略，用商业模式表现战略，就是希望客户能摸到，但如果我们只讲战略，客户是摸不到的。

2、成本模型。

3，盈利模型。这是大家最关心的，企业需要把怎么盈利设计和描述清楚。

4、组织形式。

商业模式需要有四样：价值主张、成本模型、盈利模型和组织形式。战略不但是模式，同时也是对未来的判断。两者相结合，就是企业对未来判断，这个判断可以总结出一个概念。

举个例子，我们全球CEO创投俱乐部根据当下趋势，结合国内创业、投资的背景，未来这两种活动会更加频繁，这是我们的判断。判断后我们提出了目前的概念，我们要做一个只讲创投干货，注重实操的学习“工厂”，教导、扶持创业者打造好自己项目，协助、陪伴企业做好投资，这样就相对就容易理解一些。

为了让大家加深，我们再举个例子，美国西南航空判断人与城市之间的活动会变得多起来，这是他们的判断。判断完之后做一个概念，为自己的顾客提供一个空中巴士，我们是不是就很容易理解它了。

总结一下：

战略说的粗犷一些就是找一件对的事去做，细致一些就是：

战略是一套计划；

战略是一种商业模式；

战略是对未来局势的一种评估；

战略是一种看法；

战略是一种想法、概念。

什么是战略的本质？

战略本质分为以下3点，

1、战略在能力上有两个体现，一个是战略思维，一个叫战略逻辑。

战略既然是能力，那么就要考虑思维和逻辑，我们在战略思维上一定要判断未来，战略是解决未来的问题。很多企业说自己战略不对，导致竞争力不强，成本能力不足，这些都与企业经营有关，毕竟战略解决的是未来的问题，和当下无关。

在这里给初创公司一个建议，在初创期一定不要过分关注战略问题，核心问题是如何活下去，活的更久一点，考虑两年后、五年后的事情意义并不是那么大，最需要考虑的是当下怎么活下去的问题。

2、企业主要关心未来。企业主既然要关心未来，那么你说战略是谁的事情？作为创始人不仅要解决活下来的问题，同时还要想着未来，这是对企业主一个人的要求。有些老板经常说，我们要花些钱，找些专家确定一下战略。其实我想说，专家只能根据你的想法进行评估判断甚至是锦上添花，这是企业主逃不掉的事情。

3、在当下为未来做一些投入。例如，我们全球CEO创投俱乐部通过这篇文章会给一些人拓展思路，其实这就是我们对未来的投入，对看到的朋友们来说，也许我们会有一些交流沟通的机会，也可能有些朋友会给我们投递他的创业idea，经过沟通、评估，如果这个项目不错我们会进行辅导、甚至是能进行投资、资源对接等等。这就是战略，因为我们在为未来投入。

4、战略要跟上用户的进步。比如做餐饮的朋友，你们想想10年前的餐饮，店面可以不讲究环境，只要食物可口，性价比高就够了！但是现在呢？主流消费者已经是85后了，他们注重的是体验，吃饭的环境、食物的口感、是不是符合他们的调性。消费者从性价比时代到了体验时代。那么在战略上，我们就要考虑00后甚至是05后他们需要什么样的餐饮，并且做好准备。如果当下你就做好了准备，在下一轮来临时你就能领先别人一步。

现在回头想想马云，你是不是清楚的明白马云多么厉害？在那个还未被互联网充斥的时代，他开始做电商，提出在互联网上卖东西，大家都说不切合实际，但是他培养了一大群忠实的80后，改变了他们的消费习惯，所以马云改变了一代人的消费模式，一代人也成就了马云。

商业宗旨

商业宗旨上有三个东西发生了根本性的变化。

1.用户或者消费者与企业的关系变了。

原来是企业有什么，消费者来买什么，因为原来有地域障碍、物资没有现在那么多；现在要主动出击，请消费者来买，甚至我们还要给他（她）送达，这是一个巨大的变化。为什么很多传统企业在这波变化中适应不了或者说没有成功？主要原因在于他们习惯等待消费者来找他们，同时过度自信的他们认为自己扛险能力很强，这就是为什么零售业被洗牌，零售业都是等人来购买的逻辑，但现在要吸引、也一定要送达。

2.地理位置障碍消失了。

以前讲特产，谁去了哪里我相信大家都会带一些特产，现在呢？很少了。原来还有3小时送达、后来是1小时、15分钟的概念，现在大家都不说了，很大原因是因为地理位置已经不会成为障碍。

3.消费者关心多样性和主导权。

消费者现在比较关心多样性，关心他的主导权，这些东西都变了。顾客的这些变化延伸了另外一个重点——社会化与互动。

 

战略要从产业价值出发

在变化中，战略制作人要学会反思：

1、符合顾客的期望

2、产业价值链的打造

今天做战略有一个比较大的挑战，为什么这么说呢？今天我们需要回到产业价值。一个通俗说法：什么能让这个产业里的人都能赚到钱就是产业价值。举个例子：胶卷会被淘汰，最出名的要属柯达了，做胶卷照相机不挣钱，那么胶卷就不赚钱，最后胶卷照相机的使用者也没有感受到非常好的体验价值，整体产业价值就不是那么明显。

如果整个产业价值不明显，企业战略就会出问题。所以今天做战略多了一个维度，就是产业价值链，这就是所谓的挑战。

经营战略、公司战略

在战略中需要理解清楚，什么是经营战略，什么是公司战略。经营战略是为竞争做的，主要体现在营销上。另外一件事，就是公司战略，主要是为了成长，即发展规模。企业到了发展规模动用公司战略时，一般会开始考虑购并、战略联盟和全球化，这是公司级别战略。    请关注我们   谢谢~~

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