【正奇说:】第367期：分析潜在客户的四个步骤

当你准备执行销售业务时，你的脑海中就会跳出以下一系列问题：我的潜在客户是谁？他们会在哪出现？我怎么样才能找到他们？等等问题。

所谓潜在客户是指你认为对方有可能买你产品的那些人群。为了使你更精准、更快速、更有信心地找到潜在客户，所以你要先提炼或者了解你的产品价值信息；从而让你根据产品的价值，明确地分析出潜在客户人群与出没的渠道信息，由此便于你收集到潜在客户的通讯信息；从而有利于你向这些潜在客户人群推荐你的产品价值信息，由此得出分析潜在客户信息的能力归纳为以下四个步骤：

第1步、提炼产品价值信息

第2步、明确潜在客户人群

第3步、分析客户出没渠道

第4步、收集客户通讯信息