谈大单

  ①对信息的了解度，搜集信息

  ②判断家长的经济承受能力

    是否带孩子出去旅游？

    辅导经历？

    （有的家长对这些比较敏感)

  ③建立足够的信赖感

    ④了解需求，树立危机