＃教育机构的数据痛点＃

随着教育竞争的日趋“白热化”，学生的升学压力和学业压力越来越重，教育机构、补习班受到了家长和学生的追捧。作为教育机构，报名的学生越来越多，学生的信息和成绩信息也越来越杂乱，如何管理好这些数据？如何更高效的进行内部协作沟通？这些都是教育机构的领导考虑的事情。

＃教育机构的信息化水平＃

经过我们的市场调研，发现教育行业的信息化水平极高，大型机构基本都有自己的OA系统，中小型教育机构的SAAS化覆盖率也是很高的。（可能也和所处的行业有关，对新事物的接受程度比较高。）

通过进一步的细分市场研究，我们发现，中小型的教育机构偏向于使用云盘、QQ/微信和邮件等形式进行数据的存储和传输。虽然他们也渴望拥有一款团队协作办公软件，但是受到规模限制，缺乏足够的资金和技术支持。

＃教育机构的信息化需求＃

教育机构有大量数据需要处理和流转，几个典型的场景包括：

＃教育机构对软件的期待＃

作为中小型教育机构，他们一直在寻找适合自己的产品，他们心目中的理想团队协作软件要具备以下几大特点：

价格：最好是免费，或者少量费用的性价比高的产品

体验：使用门槛低，简洁方便，轻松上手

安全：保证数据的安全性，最好是本地部署，但在保证安全性能的基础上，也可以接受第三方平台寄存

定制：可以自定义设计或定制符合自己所在的教育机构的具体使用场景的产品

＃轻流可以做什么＃

轻流渴望打造属于年轻人的高效、轻松而有序的工作方式，所以设计非常扁平化，使用门槛低，即使没有编程知识，也能轻松上手。

轻流将数据的托管交给第三方，绝对保证数据的安全性能。

轻流倡导的是用户自定义自己的轻量级流程，轻松管理流转数据，但是在使用初期，轻流可以提供一次免费的定制服务，方便用户更快的上手。

轻流提供免费版，但是也有收费版，作为SAAS软件服务工具，其收费版性价比也是极高的。