锚定效应

        锚定效应，指的是人们对于某人或者某事在判断的时候容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某一处。

【栗子】

你知道真功夫这个快餐店绝大部分原因是不是因为它就在肯德基旁边？它告诉消费者我就是肯德基的兄弟品牌。这就是锚定效应。

你如果想要和HR谈薪，不能一开始就直接说要加薪1000，可以告诉对方目前的行情价格、公司同级别的同事价格。如此他们也就不好意思直接加很少的钱了。这也是锚定效应。