——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》84

华与华品牌五年计划

华与华作为企业的战略品牌终身顾问，有个“品牌五年养成计划”，即通过五年时间、三大阶段建立一个扎根社会的完整品牌体系。

第一年，通过超级符号、品牌谚语和产品开发建立品牌顶层设计，并通过持续改善进行流量转化。超级符号、品牌谚语、持续改善，这三个是“华与华三大核心技术”，华与华把第一年的工作叫作完成一次超级符号的革命，播下一粒持续改善的种子。

第二、第三年，帮助客户建立营销日历，形成品牌习俗。通过连续、固定的推广的节奏，让顾客形成固定的期待。所以营销日历就是形成自己的一套推广节奏。比如说西贝2月14的亲嘴打折节，让人们来西贝过情人节；4月份有机莜面节，就来西贝吃香椿莜面；6月份，通过“家有宝贝，就吃西贝”，让家人带着孩子来吃儿童餐；11月是“那达慕草原美食节”，让喜欢吃肉的人来西贝吃蒙古牛大骨，大快朵颐。企业有这么一个节奏，固定下来之后你就会越做越简单，越做越精，而且顾客也跟着你的节奏去跳舞。

第三、第五年，形成品牌公民，在“顾客市场、人才市场、政策市场、资本市场、公民社会”五个市场建立起品牌资产，进入文化生活，品牌公民就有点像企业公民。品牌不仅是一种商业思想，更是一种文化现象，通过事件、词语、仪式建立品牌文化，让品牌成为传统文化的一部分，为社会做贡献，真正成为社会的一个角色，成为融入文化生活里面的一分子，那么品牌的根就扎深了。

例如，莆田从2017年连续举办了4届莆田哆头蛏节，2019年到莆田哆头村，做了第一届蛏子节，恢复了它历史上对蛏子的祭祀，市长来了，媒体也来了，影响力很大。一个企业的生意就是一方人民的生计，莆田形成了一个不管是在销售上还是在文化上都对当地社会有贡献的平台。