还在拿3000块的底薪？那是因为你还不知道这3个原理！！！

晓玲来到公司已经快半年了，虽然每天都按时按点的上班，也能准时完成领导交代的任务，对待客户也很热情，但是业绩却一直平淡无奇，始终没有突破。

对此晓玲也很是烦恼，明明自己也有在每天开发新客户，给老客户做回访，及时解答客户的问题，但是为什么自己的业绩却不能持续的增长呢？对此晓玲一度陷入了焦虑当中，既不能拿到更高的工资，升职也无望，甚至有了离职的想法。然儿离职后换个地方这种情况就一定可以有所改变吗？

其实业绩的好坏是有科学原理的，这些原理直接决定着结果的好坏。另外，如果个人本身没有一个持续的学习提升的状态，那么无论工作和生活上也不会有太大的起色！

原理一：二八法则

晓玲的老客户有500个，有的客户单值不大但是事情很多占用了晓玲很多时间，并且有时候也会出现没有能够及时回复其他客户的情况，导致用户体验降低，错失合作的时机。

二八法则的意思就是世界上80%的财富掌握在20%的人手里，应用的工作上就是80%的业绩来源于那20%的客户！

其实这个道理也同样适用于我们的生活，一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都做到最好，精确锁定目标，而不必追求所有的机会，不要平均地分析、处理和看待问题，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

原理二：六三一法则

由于公司主动分配的客户数量有限，并且晓玲没能持续的主动开发客户，导致新客户的数量并没有持续的增加。

很多朋友的个人业绩不是很理想，可能是销售技巧不够好，可能是个人能力不够强，可能是努力程度还不够，可能是运气太差…… NO！ 

其实个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气，这就是著名的“631法则”。最后补充一句，其实不是因为看到了希望才去接触客户，而是应该懂得接触到了客户才会看到希望的道理。

原理三：马太效应

由于业绩平平，当公司有重要客户的时候，会考虑成单率，所以领导总是会把这种客户分给业绩更优秀、谈单能力更强的灿灿。

在《新约．马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”强者愈强，弱者愈弱，富的更富，穷的更穷，这就是马太效应。

业绩不好不要紧，生活不顺利也不要紧，人哪有完美的呢？那些轻松自得的人不都是经过不断的探索和学习才蜕变的吗？所以，点击右上角关注“若观FAMOUSPR”和我们一起成长吧~~~

在艺术上我决不是一个天才。为了探求精深的艺术技巧，我曾在苦海中沉浮，渐渐从混沌中看到光明。苍天没有给我什么独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰苦劳动和霜晨雨夜的冥思苦想。——范曾

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