两次微信裂变之“摇篮死”

叮叮叮：背景

个人，非公司团队；我穷，很穷；实验，试演；社群/裂变三白人员

一、裂变诱饵

第一次裂变是用免费的“音频+视频”资源作为诱饵（樊登读书会、得到、喜马拉雅、混沌大学等精品专栏）；

第二次裂变是用“复仇者联盟4”赠电影票作为诱饵；

如下图

二、裂变目的

两次裂变都是为了公号引流，同时增加个人好友量；

也是练练手；

三、裂变流程

海报扫码，关注公号；

公号内回复关键词，弹出进群二维码；

进微信群，得知需要发圈；

发圈截图，加个人好友，领取资料/电影票；

其中一个的大概流程图

当然，因为是个人，而且订阅号还无法认证，在做MVP实验，故没有花大钱去买裂变工具，所以就没有办法实现一些游戏裂变、助力裂变等流程更顺畅、有趣的裂变方法。

四、裂变工具

海报：

用的创客贴，很快搞定海报，很模板，挑合适的；

海报结果很粗暴，不用点开就知道能获得啥（因为我做的这些内容大家都一定的熟知度）；

群二维码：

没有用活码（因为穷）；

关键字回复弹出群二维码；

我手动更换微信群二维码（计划群内快90人时更换，不过没有更换过，群内从来没有超过90人过）；

活码工具比较贵，一年至少1800元；

群管理工具用的wetool：

免费版，因为够用了；

主要是自动欢迎新人、自动给添加个人好友打上标签、新好友自动回复；

其他：

计划：用抽奖助手：进行抽奖送电影票（其实是抽奖送红包，因为电影票还要选场次、位置等比较麻烦）；

结果：没用到，直接给参与用户发红包了；

五、裂变结果

音频视频裂变：自下午2点到下午5点，1个任务完成——转发朋友圈，新增粉丝忘记了，也没几个；

赠电影票裂变：自下午6点半到10点，5个任务完成——转发朋友圈，新增粉丝十几个（有关注后，得到活动规则后，就取关了）；

六、关键死因

诱饵无诱感：这类资源百度一搜一大把；

冷启动资源不足：500左右的个人好友+1000人左右的微信群；

人群不精准：互粉群、微商群、宝妈群、产品群、技术群等乌七八糟的乱群/大小群；

七、大环境略有改变

猴子见多识广了：现在人们见的裂变多了去了（虽然他们可能不知道这是裂变）；

猴子聪明了：又是关注，又是发圈，又是发群的，谁TM没有被裂变套路过？

猴子被耍了：那些人们给的东西（不管是虚拟的、还是实物）都没啥屌用；

猴子反感了：成天让老孙出卖“色相”贩卖个人社交信用，就换来这屌东西，Fuck！

八、当然

现在做裂变的社群，还有很多成功的，但是更多的是基于大粉丝量启动的（固有粉丝/花钱请KOL启动等一个意思），同时各个流程中的质量把控都比较好；

而，我单兵作战，穷+能力不足，在现在的环境中很难做到低成本的裂变成功；

同时，我的经验能力等还属于小白阶段，对人性、需求、刺激点还没有太深刻的理解；

九、反思

裂变始终是需要的：不裂变就不具有快速扩张的规模效应；

不管是个人还是公司：今年的活动貌似都没有去年、前年做的火热？为毛？

人们在成长：我们的思路也要转变，有没有更好的姿势引领新一波的微创新裂变？

社群：我拿你当朋友，你却拿我当韭菜！

我上面说的，都是结果，过程中也反复构思、计划、推翻、重来，现在网上说的各种思路、招式、用户的需求/心里活动等都有模拟，我此次只是总结下，我的结果（希望是用最小的代价来说实验，也算是MVP实验吧）；

你们做的怎么样？或者有啥要吐槽的？或者有啥好的办法木有？

流量：流量红利褪去？木有的，微信这个移动互联网生态还是很强大的。

套路：流量诈骗如今都快赶上电信诈骗了，流量诈骗套路多，套路深，行业内心照不宣的事情太多，泡沫真的不要太多。

目的：就是为了赚钱——赚钱不为别的，就想我在吃菜的时候没人敢转桌。

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