关于社交电商，你一定要知道的核心

1、社交电商首先是一套增长策略。溯其源起，是直销太阳线的变种。

2、直销or传销的本质也是一种增长策略。这套增长策略以CAC低、效率高著称。

3、技术是中性的。只有在中文世界中直销才需要牌照，是因为有的人用这套增长策略干出了资金盘等忽悠人的项目，所以我们封印了这套策略，限制其使用条件。剑无正邪，人有善恶。

4、提到直销or传销直接等同于违法拉人头，是多年以来中文语境的案例与宣传造成的，请独立客观的了解并思考问题。如果依照97年的传销条例，目前所有以部门形式存在，领导拿部门业绩提成的行为都属于传销。

5、社交电商已经进入下半场，资本与传统大厂在批量跑步入场。

6、社交电商之所以收到资本与品牌的追捧，要从背景和效果两个层面来看。

6.1、背景是流量红利的消失、品牌效应的衰弱与中心化媒体的逐渐失效，传统的增长策略日益乏力，有钱买不到流量。

6.2、效果层面是社交电商这套策略解封了太阳线这套增长策略将近90%威力的同时，规避了直销法的风险。举例来讲，每日一淘用这套策略在8个月的时间内收获近100w用户，估值从500w人民币一路高歌到10亿美金。

7、基于社交电商这个语境的增长策略有很多种，目前跑出来有效的策略，是每日一淘改制之前，也是现在小米所采用的396模式。其他策略尚未在商业战场验证成功，如前几日小红书的小红店，雷声大雨点小，核心在于穿透力不够，文章中会有图形化说明。

8、社交电商上半场的核心竞争力是商业模式的时间差，先发优势很明显。下半场核心竞争力模型发生重点改变，也是专业选手战争开场的信号。

9、社交电商下半场的核心竞争力模型是由&1.品牌势能&2.团队构架&3.供应链能力三个维度综合决定的。并不是什么产品都适合做社交电商，也并不是所有企业都适合做社交电商，但凑热闹的人一定不少，炮灰也会很多。基于上述模型，所以我们选择操盘小米的社交电商。

10、社交电商经过一段时间的演变会变成电商的常态，19年是开始的元年。

11、社交电商是目前我们认为最有效也可能是唯一有效且能最大程度保障企业利益的增长策略。精妙指出在于其制度细节的设计，在调动每个节点主观能动性的同时，又能确保经济体的ROI远大于1。

12、社交电商始终是一种增长策略形态，最后竞争的依然是你的本质商业模型。万不可本末倒置。

13、基于社交电商这个生态，会有很多刚需的节点生长出解决方案。如顶层设计、代运营、培训等。战争期间，军火永远是好的生意。