直通车一夜上10分？不如踏踏实实先理解产品这两个字

2周前重庆车友会迎来了2016年最为重量级的讲师老关。这场在年初3月就一直在争取的重量级课程总算圆满完成。作为淘宝万堂书院两个金牌讲师之一的关老师，到底能够给学员们带来怎样不一样的干货呢？小编本次无意在这短短的一篇文章中告诉大家所谓的直通车秘籍，倒是在本次培训活动中增加的采访环节让我们有机会从另外一个侧面去了解到关老师是如何从成都的一个普通的小卖家成长为年销售额4000万，拥有众多铁杆粉丝的金牌讲师呢。

在本次座谈访问环节，绝大部分的卖家问题一如既往集中在各种技巧性上。这样的问题无可厚非，大家既然来听课，就是希望学习到这些“干货”。除了这些问题以外，确实没有听到更多不一样的观点，仿佛做好淘宝只要开好直通车就行了。事实上，稍有规模的店铺都很清楚一个店铺从无都有，从0到1的过程中，有很多要克服的问题都与直通车无关。

运营团队的组建，优良的美工设计，货源供应链等等，这类问题可以在分分钟干掉一个尚在发展中的店铺。当面对这些问题的时候，我们的掌柜们又干了什么呢。仅2016年来重庆授课的外地讲师，已经不止有2名提到重庆卖家在学习积极性方面的问题。课堂上看不到大家热情的提问，在互动方面也是乏善可陈。事实上并不是老师说出来我们才知道，这和我们自己到沿海很多城市学习的时候也有鲜明的对比。整体上来讲，沿海城市的淘宝卖家在学习这件事情上的热情和投入是更高的。

回想7年前摸着石头做淘宝的感觉，我们重庆本地的老师是非常能够体会到因为信息的闭塞和对于淘宝理解观念上的落后所走的不少弯路。就以直通车为例，今天看起来如此简单的一个广告工具，几年前刚做的时候完全是摸不着边。作为中小卖家的一个痛点，没有流量，缺少流量这样现象一直都存在。即使在经过千难万险有幸发展成为一定规模的大店，流量一样是不够的。所以，对于电商从业者而言，流量的话题可能是一个没有最终答案的算术题，只有不做了，才能彻底与这个问题老死不相往来。因此，如果一上来只是扭着流量这个问题不放，将所有的问题一味的投放在直通车这一个点上，未免就是管中窥豹，只见一斑了。流量的问题很重要，你的产品是否优秀到可以不断转化进来的访客，怕是每天只有100个访客，能否先从服务好着区区的100个客人开始而不要只是纠结在大店每天成千上万的访客而你的店铺门前人烟稀少无人问津呢。

流量，归根结底，就是曝光量而已。曝光、意味着通过各种手段将你的宝贝展现在客户面前。如果这个产品是一坨屎，那么无论展现多少次，那一定是不会有成交的。不同的产品因其自身的属性不同，单纯增加曝光的效果也是大不相同。比如，

1.快速消费品

我看着你流口水

对于类似薯片，巧克力，美味流油的卤猪蹄等快速消费品，大量的研究数据表明更多的曝光能够有效地促进产品的销售。每一次你看到那充满香气热气腾腾的猪蹄，你就有可能一直在不断的咽口水。再多看几次，有可能你就直接下单购买了。

2. 易决策购买商品

直通车一夜上10分？不如踏踏实实先理解产品这两个字 有时候这类产品因为一些属性的变化会非常快速的在难易之间切换。比如今天你和女朋友去商场逛街，她看到了一条非常喜欢的装饰项链。一看价格也就是100多元，这时候你可能会没有任何犹豫就购买了。 而决定下单的原因，就是因为价格并不高，喜欢买下就是了。但是如果，她看上了一条标价98888的卡地亚限量宝石项链，那估计是要思量一下是否因为喜欢就买了。对于这里一类产品的购买，通常情况下，绝大部分消费者都会货比多家，综合考虑品牌、价格等要素，并花费较长的时间来考虑购买哪一家的产品。这种情况下，单纯的曝光并不能为产品带来直接快速的销售。

类似以上情况的产品，实际上在我们卖家当中还是非常多的。因此，小编给到卖家的建议是，与其一窝蜂的上来就跟着所谓的潮流去疯狂的增加曝光、追求流量，不如先静下来充分理解自己产品的优点和缺点。把这个基础问题解决掉，不仅有助于你后面高效的来推广赚钱，也可以帮你少花不少冤枉钱，是不是呢？

无所谓，做不做是你的事情，反正烧的是你自己的钱！

JERRY.C 有温度的电商分析