（368天）to B业务的特点及策略--组织大课笔记08

一、To B业务的三个特质  

1、客户决策很理性。

2、要求团队很专业，产品、销售、品牌、技术、运营都要做得好。

第一，要求你的产品很专业。

第二，要求你的服务很专业。ToB核心的是产品加服务。

第三，要求你的口碑很好。因为我们都是客户介绍客户的。 To B是口碑营销，品牌的塑造是需要时间的。 

第四，要求你的技术好。因为你技术不好，客户使用你的产品服务，他的体验感不好。

第五，对你的团队管理要求很高。因为需要你的交付团队非常专业。

To B很慢，但这个东西也是壁垒，一旦建立了壁垒，它就会发展得很快。

To B的胜利最终是组织能力的胜利，因为是集团军作战。所以要广积粮，缓称王。

3、To B赚钱很难。 

二、如何做好To B业务?

 第一，热爱。

你的客户是非常理性的，所以对你有着非常高的要求 。

你的敬畏之心首先来自于你的热爱，你是否热爱你做的事情，是否有极大的热忱为客户提供价值？

第二，耐性。

To B是一个厚积薄发的过程，正如竹子在生长的头五年几乎看不到，因为它在六周内向上猛蹿90英尺之前，一直在地下建立向四周蔓延的根系。To B

做到一定程度，护城河做好了，To B就会爆发。虽然很慢，但能打造你的护城河，因此要广积粮、缓称王。

 所以做To B，你将会经历慢就是快的过程，最终的胜利一定来自于组织能力的胜利。