能让影响力翻倍的7种武器

书名：《影响力》

作者：罗伯特·B·西奥迪尼

《影响力》这本书是心理学和管理学专业学生的必读书，是《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一、是亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一，是巴菲特和芒格向他们的股东推荐的唯一一本书。

️畅销书作家丹尼尔·平克称赞道：“任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼肩膀上的。

作者罗伯特·B·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。他在序言中所说，“多年过去，针对‘影响力’的研究有了突破性进展，必须要对曾经的内容作出更新。”

《影响力》升级版问世，更新多达10万字，从说服他人的6种武器增加到7种武器。新增1种武器，即“线上影响力”写了互联网的蓬勃发展对人们生活的深刻影响，并收录了最新研究、案例和读者报告。

影响力是什么？

简单来讲，就是用别人容易接受的方式，轻松改变他人的思想和行动的能力。

为了进一步揭秘和阐释，西奥迪尼“卧底”营销公司、二手车经销商、培训机构等组织，用时1000多个日夜，写出了最具说服他人的7种武器。

7项基本原理

✅互惠

✅喜好

✅社会认同

✅权威

✅稀缺

✅承诺与一致

✅联盟

联盟便是根据互联网时代特征增加的一种武器。

书中说到运用7种武器时，根据动机不同，使用的武器也应不同：

接近陌生人，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；

有基础关系，需要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；

关系到位了，目的就是激发行为：承诺与一致和稀缺让你说服每个人。

我是梓鸢，一名分享自我成长类书籍的读书博主。

励志分享1000本能帮助提升认知的好书，期待薯友提供你看过的好书！

愿我们一起成长、成事！