待人口诀

10月21日作业：
说说这6句口诀的具体应用(任选即可)

今天的学习材料中，提到了六句口诀，说是出自鬼谷子。如果你记住了这六句口诀，就能做到让别人都舒舒服服、开开心心、心甘情愿地帮你。

第一句：穷者嗜利，以利切入。

对比较贫穷的人，不要要跟他讲什么梦想、情怀、愿景、使命等，这些都没用，因为他着急赚钱养家，更在乎的是眼前能赚多少钱。如果你想让他配合你、帮助你，很简单，直接谈钱、谈报酬，谈他马上能够得到的好处，千万不要空对空，绕来绕去白费口舌。

第二句：弱者嗜尊，以谦切入。

那些长期处于弱势的人，都比较好面子，内心深处最渴望得到的是尊重。跟这样的人打交道的时候，一定要谦卑，要给足他面子，这样他才愿意为你服务，才愿意帮你。如果你牛皮烘烘，摆臭架子，人家根本就不会理你。

第三句：强者嗜强，以势切入。

而对于有实力的人，他只喜欢跟有实力的人合作。如果你要跟那些态度强势的人打交道，哪怕他就是马云、雷军，你也千万不能表现出弱势，千万不要唯唯诺诺、趋炎附势。没人会同情你，你那样只会让人家看不起你。所以要征服这些人的心，一定要直截了当，用实力说话。

第四句：勇者嗜直，以耿切入。

而那些性格直爽、做事雷厉风行的人，则喜欢直来直去。他们最讨厌的就是说话绕弯子，拖泥带水，如果聊了半天还没绕到主题，他会觉得你这人真腻歪。所以跟这种人打交道，你一定要直接切入主题，不要兜圈子，否则只会让人家感到厌烦，不想听你说话，不想跟你打交道。

第五句：迟者嗜晰，以简切入。

有些人的反应速度可能会比较慢一些，对于这些反应相对迟钝的人，就需要你把事情的原委解释清楚。如果你和这样的人交流，要尽量做到言语简单清晰，不要抖机灵，这样他才容易听明白。 

第六句：岁者嗜捧，以礼切入。

年纪大的人喜欢别人吹捧、尊重。如果跟那些年长者沟通，一定要懂礼貌，讲礼数。要尽可能的顾及人家的面子，给人家足够的尊重，这样年长的人才会告诉我们一些重要的人生经验，职业经验。

对于古籍，我完整读完的只有《孙子兵法》和《鬼谷子》，而鬼谷子是我最佩服的两位历史人物中的一位，另一位是范蠡。视频中说这六句口诀是出自鬼谷子，我还专门去查了一下，《鬼谷子》中没有原文，或许是后人根据鬼谷子的思想和策略总结提炼出来的吧。

这六句口诀，说的主要是跟不同的人如何相处，不同之处在于性格、身份、反应、年龄等不同。

要跟其中的“勇者”、“迟者”和“岁者”相处，相对来说，要简单一些，只要有耐心，然后清楚地表达自己就可以了。可能自小便是那种乖巧懂事的孩子，所以一路走来，还恨得年长人的疼爱，我也喜欢跟年长的人交往，可以学到很多东西吧。只是，好像很久没有怎么跟年长的人好好交流了，还蛮怀念那种一群人绕膝在年长者周围，然后听年长者讲那过去的事。一方面，是以前单位都是中青年居多，能干到退休的人很少；另一方面，周围年长者层次并不高，都是孩子爷爷奶奶，认知上不能给我多少指导。终究是时代不一样了，很多年长者并不一定能跟上现在这个快速发展的时代。

看到“强者”还是喜欢有实力的人，突然有点明白自己为什么害怕跟“强者”相处了，是因为自己的自卑，总感觉自己没什么拿的出手的实力，都不知道跟他们能聊什么，那还怎么继续交往啊。只有跟“强者”接触多了，从工作、实力扯到生活和玩中，才有我发挥的地方，有话聊了，也才能跟“强者”和谐相处，甚至有可能成为朋友。

而对于“穷者”，这样的例子太多了，不管是在生活中，还是在电视剧中。尤其是四五年来学习理财投资，用正常的心态来看待钱财后，也就理解了“穷者”最需要，也不再害怕去谈钱。

不管是“穷者”还是“弱者”，其实都是他们最缺什么，反而最在乎什么。“穷者”没钱，缺钱，给他钱就好了；而“弱者”长期处于弱势，经常得不到尊重，所以好面子，就要给足面子。很多时候，“穷者”就是“弱者”，“穷”了必然会处于社会的底层，自然也是弱者。反过来，“弱者”却不一定是“穷者”，有些只是性格和社会地位决定的。对于“穷者”和“弱者”二合一的，应该就是比较难哄的一类人了，既要面子，又不能不谈钱。

前不久碰到一事，有一家的饼做特别好吃，排队买的人特别多，有一次排队买饼的时候，一位老头和一位老太太因为排队的事吵起来了。旁边排队的也有很多老头和老太太，都看不下去，都觉得这有什么好吵的嘛，都劝两人赶紧拿着饼回家吧。

当我们作为旁观者的时候，我们很理性，也很豁达。而一旦当我们牵扯进扯皮里的时候，就不那么豁达了，说白了，还是因为面子和尊严。如果感觉自己的尊严或者面子受损，就一定想要去据理力争一番。而这个尊严和面子的阈值又有高低之分，比如，如果你说一个有退休金有房子的老人是“穷鬼”，或许人家只会哈哈一笑无所谓，而如果一位日子过得比较清贫的老人，你要说他买不起什么，或许他能跟你急。