想开设培训班，要考虑哪些因素？

培训班

文/樊荣强

本人从事演讲口才培训十一年，小有成就，应该够资格来回答这个问题。开培训班并且可持续发展，必须考虑以下六个关键因素：

一，定位。

这是关于市场的选择。培训整个市场很大，但又被细分成许多领域或专业。比如考证、技能、知识、兴趣。又比如老人、成人、青年、少儿。做培训班必须结合投资人的兴趣、目标、资源、市场等作好调研，并明确定位，即你究竟要谁来付费，以及有多少人可能来付费。

二，课程。

有了定位就深入设计开发课程。课程设计包括：科目、周期、对象、收益、费用等。课程周期可以分系列课，分阶梯课，也可以单课一次完成或分次完成。要注意，针对成人的课程不宜周期太长，否则多数人坚持不了。

三，资金。

培训班是智力密集、相对投资较小的项目。但也要有两个方面的资金安排，一是前期投入，如房租预交、装修、设备、器材、资料等；二是维修费用，包括人工费、场地费、市场推广费，尤其是当前期招生不理想时，只能继续投钱。

四，师资。

培训班离不开老师。小的培训班，老板自己当老师。扩大规模后再外聘老师。小机构老师不好请。没水平的干不好，高水平的请不来，比你厉害的他自己干了。庙小了大和尚进不来。但特别注意，老师一定要专业，否则会砸了招牌，没有了口碑就难以为继。

五，品牌。

培训班有品牌意味着招生比较容易。品牌来源有两种，一是自创，一是加盟。自创品牌如果投资人自己以前有一定知名度，或来自某知名机构，则有利于招生推广。如果从零开始，也可以适当包装。加盟人家的品牌，则要认真考察，看看付费之后究竟能得到什么。

六，营销。

营销就是招生！招不到学生，梦想成空，投资打水漂，挺惨的。招生策略包括：1.媒介。用什么媒介发布广告。互联网，传单，转介绍，地推都需要。2.价格。课程收费前期可以给很高的折扣，迅速抓住第一批学员，只要效果好，既能形成转介绍，还有了推广传播的影像资料。前期不求挣钱，口碑和人气最重要。