“我们很贵”—《一年顶十年》读书心得

猫叔在《一年顶十年》这本书的升级篇中打磨了八个概念，贵人，团队，社群，销售，品牌，冠军，赚钱写书。这几个概念也正是我在践行种思考最多的。

1贵人

贵人我们老百姓想的大概是赏识自己，能够提携自己的人。如果你粉圈子很窄，身边的人能量不高，那么基本上很难遇到贵人。怎么办？改圈子，走出去。

付费给高端社群，链接牛人，尤其是没什么家庭背景的人，付费是突破自己圈子的好办法。把时间花在高质量的社群里，比不花钱的免费买买买社群效率高多了。

当有了一定的积累，能够给别人提供价值时，也可以做收费的事情。做价值的交换，或者提供超值的服务。愿意给自己付费的热么，比一般人更认可你，也更愿意帮助你，这也是我们的贵人。

持续的付出，为他人提供价值，比如分享好书，或者好的课程。最近分享小王子老师朋友圈打造的课程，几个朋友说有用，纷纷要咯小王子老师的微信。

持续的成长，做出来成绩，成为对别人有价值的人，这样贵人就会越来越多。

适当的时候晒自己的成绩，对我的客户，对曾经帮助过自己的人分享成功的喜悦，如果对方有需要，还可以分享自己的经验和方法。

2团队

选人，首先要看一个人做事是不是持续靠谱。持续靠谱是一直靠谱，而不是偶尔的靠谱。其次，还要看“五心”。

坚持每日复盘，反思总结当天的所作所为，这个我都没有做到。自己做到，才能要求团队做到。

让团队某个人加速成长的的方法，就是让他上。创造机会让他做主，给他们独挡一面的机会，让他在实战中积累经验，担当责任，获得成就感。

团队长的作用是教练，是引导。而不是服务员。

3社群

钱在哪里，心就在哪里。做付费社群，用户花钱和不花钱的心态是不一样的。花钱了的，用户很用心对待，更能出结果。

付费用户需要通过筛选。为什么这么做？这是要确认意愿，了解用户，减少后期运营的阻力。

保证高完成率时，使用五条各种运营经验。

猫叔说，社群的目的是给大家搭台，让更多人有上台的例会。格局大一些，让更多人的故事可以上台分享，这个社群才会更吸引人。

社群演“好好收尾”，制造惊喜点或者感动时刻。走到用户心里，他就是你的人了。

4销售

销售是价值的交换，双方是对等的关系，如果对服务的价值没有达成共识，就会有人觉得吃亏，这个销售就是不愉快的。

把自己定位为帮助客户解决问题的专家，而不是一个销售员。

打造个人的ip，让自己牛起来，专业起来，让对方觉得跟你咨询就是赚到了，这样销售就会变得简单。

把产品分类：引流产品，入门产品，中端产品，高端产品和超级vip产品。满足不同层次客户需求。

多收集产品好的反馈，挖掘和产品相关的故事，取得授权后，把这些故事传播出去，让潜在客户看到。

重视少数人，不要搞平等对待，对于贡献大的人，就必须对他们更好。

5品牌

个人品牌的打造，要学会晒自己的成绩。不是炫富，可以晒学习心得，专业见解，晒自己读过的书，其次优质用户，晒用户的成长，用户评价。这些会给个人品牌加分。

冠军思维，做第一，因为只有第一可以被记住。做不到业绩第一，可以做件数第一。或者某一个细分领域的第一。