如何谈判才能得到更多（下）

今天阅读《如何谈判才能得到更多》

1． 信息分享与一次性交易

在谈判中分享信息是价值创造的关键，但在信息分享也会带来一定风险。

2．谈判前的三个准备阶段：

“明确我方目标”----明确期望目标，逐条列记所有议题，按照重要性排列议题，考虑可能让步和策略，确定保留价值和期望价值。

“挖掘对方目标”从对方角度思考

“建立谈判策略”调查研究、收集数据、明确谈判议题类型。寻找对方论证中的潜在弱点，建立最佳技巧与策略。

3.锚定与走高

多数人认为如果对方先做提议会让自己处于优势地位。首次提议不要太过疯狂，提议自己可以接受的高位提议，也不至于吓走对方。准确、具体的数字比取整的数字更有意义。

4.权利高峰

拥有可靠备选项、施加影响力，建立强大思维能够让你更强大。

注意：感知性别之分;愤怒的男性会被视为强大，但愤怒的女性会被指责无法控制情绪。

5.团队谈判之利与弊

找出团队成员各自不同且对方的优先级与兴趣点，并建立实施统一的谈判策略。建立分享数据、处理让步和管理分歧的流程。

6.对方之标准

对方对结果是否满意？

对方对自己在谈判中的表现是否满意？

对方是否认为自己受到了公正待遇？

对方是否愿意再次合作？

完成交易后给自己的表现打分。

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感谢有你，一起进步。

打卡第30天

打卡者：徐安琪

监督人：@华尔斯