三好一改 2020年7月53日 1771期

1好：如何沟通？

        今次与上司约好时间，沟通近期的工作事宜，主要是跟他沟通细分领域的业务情况，希望得到他的支持，在这个领域有更多的产品应用，能给客户更多的支持。还有跟他汇报一下与平台沟通的情况，下一步如何与平台合作，有一个思路。

        当与上司沟通的时候，成了我说我的，他说他的。他的注意力完全在自己客户身上，根本没有兴趣听下属的汇报，关心的是自己的业务推进，整个沟通无疾而终，目的也没有达到。

        从我的角度来说，需要反思一下自己的沟通时间选择，一大早他要处理个人很多的事情，根本没有兴趣听其他的事宜。还有跟上司电话汇报的工作情况，上司估计已经忘记了，没有沟通的共同语言。还有上司关注的是业务情况，不关心如何做某个细分领域。导致今天的沟通不成功。

        一次成功的沟通需要很多因素，沟通之前的信息共享，对于一个事情的认知是什么样的，对方的沟通习惯是什么，都要考虑到。从最核心的来说，最有效的沟通是听得懂对方说什么，也愿意去听。

2好：上司与下属

        上司与下属的关系如何处理更能让双方都满意呢？在销售团队，好像唯一的指标就是达成销售目标，如果这个指标没有效果，双方的关系很难处理。从甜蜜期到后面的平静期，这个时间会比较短。

        上司与下属相处时，每个人应该清楚各自的职责是什么，如果这方面没有清晰的定义，双方按照各自的理解来做事，存在很大的偏差。从销售团队来说，上司的职责是帮助下属获取资源，沟通团队内部，协助下属完成销售目标，不与下属争业绩。如果上司有这样的认知，销售团队的打造也会比较容易。

        在现实中，很多上司掌握一手的信息资源，经过过滤后才给下属，与下属争业绩，导致的结果是各自为政，每个人按照自己的理解去开拓业务，企业的资源没有拧成一股绳，造成资源浪费。

        不管在什么样的职场环境下，作为职业经理人，都要努力的去达成自己的目标，自己想办法解决面临的挑战，这也是个人成长的必经之路。上司与下属，上司帮助下属成功，下属帮助上司成功，形成有效的互动，打造出高效的团队。

3好：改变从此刻开始

        今次与朋友沟通，他提到一个问题，作为一名销售人员，从你的朋友圈看不出你是做什么的，这不是很有问题吗？为什么不去打造一下个人朋友圈，让客户一看就知道你是做什么的。

      朋友的说法很对，这方面始终做的不到位，个人都不知道如何去宣传自己，怎么能够做好业务呢？听了朋友的建议，从此刻开始，做出改变，准备朋友圈的素材。虽然整理的很晚，还是完成了目标。刚发完朋友圈，有客户咨询产品事宜，还是有效果。

        没有做的事情立即去做，不要告诉自己说，过一会儿去做，明天去做，立即执行才更有效。改变从此刻开始。

1改：近期的事情比较多，合理安排时间，推进每个事情的有效进展，这也是多项目管理的能力体现。

今天已完成，明天继续坚持。