广告的故事力

现在的广告，不是简单的去推销产品，而是把产品融入在故事中，传播出去，也就是说现在的广告更像是微电影。

比如说丰田的广告：

状似父子的两个男人开车外出兜风，途中遇到一个抛锚的美女，在路边拦车等待救援。年轻人兴奋极了，要中年男赶快来个英雄救美，没想到车子驶近美女时，中年男突然看到鬼似的，急踩油门，飞奔而去。

“为什么？”年轻人完全无法理解。

中年人反问年轻人：“你有看到她开什么车吗？”

年轻人：“丰田。”

中年人：“你什么时候见过丰田的车抛锚？”

话一讲完，美女突然撕碎自己的脸，露出狰狞的真面目，她是魔鬼。

魔鬼恶狠狠地说：“这次算你好狗运，下次一定要把你吃了。”

故事在情节上出现意外，戏剧张力大爆发，观众理智最薄弱的时候，巧妙地植入一句话：“你什么时候见过丰田的车抛锚？”

这个“问句”太妙了，它是一个重要的关键转折，因为它是从中年人的观点出发的，所以他当然可以这么主观认定。

我们对丰田确实有个刻板印象，它好像比较少有故障，但那也只是刻板印象，只有三四成的可信度。

只是中年人的问句一出口，“丰田很少抛锚”这个概念，立刻偷渡了——从中年人的主观变成一般人的客观。

这支广告用一个“问句”，巧妙地把三四成的可信度，瞬间拉高到七八成。

还没完。

故事结束之后，广告下了一个强而有力的标：“永不抛锚的车！”

在七八成可信度的铺垫下，“永不抛锚的车！”这句百分百的话，让还沉浸在故事里的你和我，毫无抵抗能力地全盘接受了。

从此，“永不抛锚”牢牢跟着丰田，永远刻在你我的脑海里——这就是故事的力量。