《孙子兵法•九地篇》之一，以人为核心的九地策略！

【读经典】

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

简单翻译下：孙武认为，从用兵的角度讲，地理环境可分为：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地等九种。

诸侯自战其地者，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。

简单翻译下：诸侯在本国境内作战的地方，是散地。进入敌国浅近，尚未深入作战的地区，是轻地。我军得到有利，敌军得到也有利的地方，是争地。

我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。

简单翻译下：我军可以来，敌军也可以去的地方，是交地。临近多国边境，先得到就可以获得诸侯援助的地区，是衢地。深入敌境，背靠敌人众多城池的地区，是重地。

山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

简单翻译下：如山岭、险阻、沼泽等难以通行的地区，是圮地。前进的道路狭隘，撤军的道路遥远，敌军能够以少攻击我方多的地方，是围地。迅速而勇猛作战就能生存，不迅速勇猛作战就会全军覆灭的地方，是死地。

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

简单翻译下：所以在散地，不宜作战；在轻地，不宜久留；在争地，不要贸然进攻；在交地，行军队列不要断绝；在衢地，应与各诸侯交好；在重地，就要夺取粮草；在圮地，就要迅速通过；在围地，就要使用计谋；在死地，就要英勇作战，以求死里逃生。

【写心得】

孙武在《地形篇》中，根据纯粹的自然地理形态，将地形分为通、挂、支、隘、险、远等六种，主要论述了地形的广狭、险易和距离远近对排兵布阵的影响，紧接着本篇加上了环境氛围、军队的心理状态，以及政治、经济、外交政策等多重因素，将地理环境分为：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地等九种。

相比之下，本篇《地形篇》的实用性更强，军事价值更大，所以孙武用了很大篇幅论述了各种环境条件下的重要战略、战术原则和治军原则，把军事的关键回归到士卒人员上。开篇就以军队所处的整个态势的不同，以军队人员为核心，从综合的角度将地形分为九种，并以此命名。

具体来看九种地势的不同战法也分为三类，第一类散地、轻地和争地的战法，核心是围绕心理因素，强调双方精神力量的消长，是治气。比如散地太靠近家里，士兵容易心散；轻地则要迅速通过，断了士兵回家的心思；争地就用分战法，以正合，以奇胜，抢占关键位置！

第二类交地、衢地和重地的战法，注重与第三方结盟，确保交通要道为我所用，保持重要粮道的畅通，这也是孙武“上兵伐谋，其次伐交”思想的体现。

第三类圮地、围地和死地的战法，险恶的地势要迅速行动，激励士兵强势突围，一鼓作气，置之死地而后生，展现军队强大的意志力。

【谈体会】

孙武对环境和心态的重视程度值得我们深思，万事攻心为上，对本方团队士气的提升很关键，时刻关注团队成员的心理状态，多制造阶段性的成功来鼓舞大家。

结盟和对外关系也是成就事业的重要一环，选择优秀的合作伙伴，往往能够事半功倍，关键事情上的掌控权决不可丢失。

事情进展到不同态势、不同时机，应对的策略和方法也有随之变化，既要有强大的意志力，也要有合适的谋略。