干了这杯酒，销量自然有！

作者丨刘思邈

“酒量”代表“销量”

前言

你吃过，见过，历练过，你身经百战，你技艺超群。即使世界欺骗了你，你也能给自己创造一个机会。机会是真的等不到的。做营销亦如此。（“你”为三人称，营销创业人的艰难时光是常人无法想象的）

老一辈的企业家老板最会搞营销那伙人，现在不是天使就是魔鬼。成了的升上天，当神仙，成为了当下最热门、最受追捧的天使投资人；不成的下地狱，做魔鬼，一个不小心进去了。您说是不是楚汉之争，时势造英雄，成也萧何、败也萧何。入营销圈搞销售的，状况基本如此，有人大鱼大肉，有人喳渣都没得啃。福兮祸兮！

时代变了，好像也没变；得跟上变化，不断进步；还是那句老话说得好：万变不离其“宗”、以不变应万变。咱们那会儿搞概念、搞策略、搞设计，搞营销（整合资源建运营平台，渠道分层，建网，媒体深度传播，会议营销，联谊会招商，细分专业市场做公关，整促销活动等等）把营销的所有招式千方百计拆解变着法儿、演变着玩儿；靠扎实的市场营销基本功，建立了自己的一套营销的系统化思维，通路做的倍儿实，渠道流畅，深耕市场、做的又深又透，只为良性的运转、散货、回款。

诺基亚N97丨被称为“机王”

那会儿是诺基亚如日中天，N97被称为手机中的封神之作、N8盛行之时（不过后来也成了绝唱），也是乔布斯的苹果手机登入我中华大地、大势宣传苹果4、吊足了国人胃口的时候。依稀记得当时谁要拿着“机王”去谈业务倍儿有面，显示业务水平高超，合作商的员工都会另眼相待，高看你一眼。那会儿做市场年轻气盛，心中无畏，面对渠道合作商千万、过亿身家老板都不带怵的，至于合同套路都是小KS，顺利拿下。酒桌上称兄道弟，互相吹捧，拿出气吞山河、排山倒海之势，豪情万丈，壮志未酬，豪饮三杯，趁酒精下胃翻云覆雨般进入下一步，年任务能出货多少？咱们现在政策给够，广告给够，市场形式一片大好，今年定指标400万，少了、最低500万，明年做700万、后年做到1000万（心里犯嘀咕：感情咱们这市场销量先是在酒桌上论斤吹NB吹出来的）还沉浸在纳闷中，对方神一般操作杯子又满上了，喝了这杯酒，销量自然有；心中暗骂：这帮SZ，搞点回款往死里整，不行、不能这么叫啊，他是咱们财神爷，不然怎么对的起这几杯酒...白酒，黄酒，红酒混着干，你来我往，又是一轮，眼看酒瓶见底了，大脑一片眩晕，不知怎么回的酒店（此处省略一万个伤心的理由）后面市场检验了销量确实是喝酒吹NB吹出来的...

做营销免不了喝酒应酬

时代确实变了，进步了。那会儿哪有现在的TB、YY粉丝直播，DY、KS短视屏，PT网红带货；连个微信都没有；做市场，全靠一颗赤胆雄心，豪情壮志，初生牛犊不怕虎的架势，真是饥餐胡虏肉啊，靠着深度执行的决心，跑业务、拓市场、抓回款。这个时代的新事物太多，现在的九零后一出校门就是苹果666的时代，确实享受了当下创新时代的红利机遇，她们是这个时代的幸运儿。

新零售经济体丨产业互联网化

言归正传，咱也说说：新媒体零售到底是个什么玩意。官方解释：线上线下相结合；产品，人，交易场景，物流，交替混合变化的一种新业态模式。互联网新媒体营销，粉丝流量，传播点击率流量转化，人货场，物流等成为新零售的关键词。怎么解释这种“新物种”的新零售业态模式，可寻根究底从传统营销的通路手段演化出新媒体为：线上的电视购物和线下会议营销的相结合。早年线上电视购物就是：人货场（只是主持人导购，那是导播接电话观众参与进来，没有B站这样的字幕和进距离视频互动直接的参与感，导购主播也没有私域流量卡粉成网红明星），那么线下运营就是会议营销（也是人货场的路子，主持人台上讲，客户台下听，旁边的货直接近距离体验，同样只是细分专业市场通路的一种。据说现在也有当场卖货回款1500万元以上的保健品会议营销。同样只是局限于客户人数，主持人卖货没有形成私域流量和网红粉丝群体）。视频直播带货，新媒体零售直接结合了传统营销通路的创新模式，规避了弊端。这也是传统企业营销通路的一种“新物种”销售形式，细分产品和细分人群，细分线上营销，整合新媒体资源，快速搭建平台系统进行分销。

互联网+，网络营销，电子商务，新媒体运营，平台模式等依靠前端数据库系统，智能电子系统数据理性分析，往后发展AI人工智能去中心化。只需要（主播）卖货是人，（物流）送货的是人，中间是各种智能科技解决对应的系统。至于各种营销手段，全靠智能科技，写进程序，新零售好比就像看一部电影一样，您只管自导自演，叫好叫座暂时不好说，得看编剧的剧本，导演的情怀，市场的路子，恰到好处，叫座卖票就成了。您说是不是这个理。