美乐家 第二次经营会议（新人起步） 张超毅

1.推荐：第一关；

留住：

倍增：消费者中有20%左右的经营者；

学习比推荐更重要；

态度大于方法；

美乐家三件事：

1.老板的心态：无考核，是优点也是缺点，需要自我主动学习；

微笑曲线：前期比较难，学习的东西比较多，总监6到临界点；

2.学生心态：空杯归零，美乐家的方法积淀了15-20年，遇到的问题都能找到答案，讲究的是复制方法！不需要自创方法；

3.积极的心态：凡事都有积极形式和消极形式等；

美乐家的每个制度都有原因的！

成功七部曲：

1.加入成为会员：体验会员权宜——六项核心权宜～六至七成、消费回馈、消费迎宾礼；

买美乐家产品就是买认证，美国欧盟的标准；

金卡和白金卡的福利最优惠；

2.全面换品牌：对于经营者需要全面换品牌，保持信誉度、20款产品低标体验，超值套装体验（1350）；

3.看资料和列名单：平时浏览官方资料，公司资料和系统资料（课件，重点关注）；

列名单：时间和人脉是做美乐家的基础；

需要落实到纸面上，有分级不设限；

A级名单：仙桃名单、救急人；

上总监——做人成功；

B级名单：需要说明解释理由的朋友，我认识他，他不一定认识我；

C级名单：

前三步拿到30本店，准备阶段；

最好拿到1000-200个名单；

4.营业计划和设定目标：

5大计划：

1.收入计划：设定合理

每个月多推出一个，长期累计的力量是强大的；

人脉名单：约谈3个签一个，准备3倍目标名单；

Ed:240个名单——签80个人——50个准经营者——10分店长；

学习计划：5-7个小时的学习时间，大家需要一起学；

学习：自己会、教别人、充电；

合作计划：每周进一次团队，刚开始自己学，最后大家一起学，可以带朋友过来；

推荐的优势不一样，YY现场，每周需要保持一次进入团队；

通过各种福利去挽留顾客；

使用产品每个月的的满意度在'逐步提升，知道95%以上，初期考面子；

简单推荐：第一步是邀约，每天见到的同事就不需要了，邀约以见面为目的玩，电话只确定时间和地点，内容不要谈，约谈在安静的地方，不要约吃饭的地方，自己面对容易分心的地方坐，位置有讲解的；

寒暄不要太长3-5分钟，超市破题法，你家里的日常用品都在哪里买啊？我今天来是想请你帮一个忙，我参与一家环保超市的经营，请你把你家的日常用品换到我们环保超市来，用的是你原有的预算，不是新的开支，不增加你消费的，然后递资料介绍公司，产品好，会员福利也不一样；

介绍完后的三种反应：1.那很好就接受了，有一部分人是这样的；

2.提完后会有反对意见的，是不是直销 案例模式 为什么用我身份证银行卡，是有考了过做会员，解决关键问题；

有异议就是有需要的意愿；

直接单刀直入：是否把对方表面问题解决完后就会入会；

3.没有任何反应，顾左右而言他（没有考虑入会，可以先放放，以后找时间在切）；

常见的异议处理（15个问题）+场外求助（导师或领导上线辅助）；

只要对方同意入会就直接索取资料，身份证 银行卡 通讯地址  联系电话等，问题以后成为会员后在去解答；

主导订货的功力，信得过我就帮你选择，问对方需求在去帮对方解决，搭配好多款组合，让对方根据需求选择，同事需要我学会延伸推荐新的产品；

入会的报价：从高到低的报价；

标准的经营者1800左右，2个340+68元

340就可以入会了；不问也不会特意讲了；

美乐家的全价也可以入会，不建议；

自信的表达和力度会有说服力！

推荐两大忌讳：1.讲经营者 会被误解，讲产品就好；前10个纯推会员；

借工具推荐人的力量来推；