成交 | 方向不对，努力白费

文静老师说：“唯有学会成交才是通往实现梦想的唯一途径。”

销售是以成交为目的，没有达到成交目的的销售就是在浪费时间。如何有效的达到成交的目的？

首先，一定要明确谁是你的准客户。

在《领袖成交力》现场，文静老师现场提问一位女士。

问：“你是做什么的？”

答：“老师，我是卖白发变黑发产品的。”

问：“你的产品的独特卖点是？”

答：“我的产品的独特卖点就是任何年龄的人吃了都有效......”

问：“你等一下，你的独特卖点是任何的年龄，小孩子可以吃吗？”

答：“老人、小孩都可以吃的。”

问：“问一下现场的家人，你们会给孩子吃白发变黑发的产品吗？”

现场的人都纷纷摇头，对此表示怀疑。

文静老师接着说：“你说任何年龄段的人都可以吃，小孩子是不需要吃这个产品的。你没有找到你的精准的客户。你的客户应该是那些需要把白发变成黑发的人。小孩子不需要。”

通过现场的案例，我们知道产品对于准客户的定位一定要十分明确。文静老师曾经举过一位做净水机的女士的例子，她问文静老师为何在小区里销售她的净水机，结果却收效甚微。文静老师说小区里你销售净水机的时间里最多的是哪类人群。

了解完她的基本情况之后，文静老师一针见血的指出问题所在：她销售的人群都是一些老人和孩子，小孩子没有钱也没有决策权，老人不了解这个新的事物，即使了解仍旧需要征求孩子们的意见，那么他们回去跟孩子提出购买净水机的事情，孩子们即使同意购买也不一定会在她这里购买。所以她的生意不好。

所以，透过两个案例，得出的结论是：一定要明确谁是你的准客户。找出你的3A级客户，3A级的客户是那些有钱、有需求、有决策权的人。

研究你过去成交的客户，给你带来最多的利润、最容易成交、最容易转介绍的是什么人，列出具体特征。举例：女性，35岁以上，拥有自己的公司。

明确能够购买你产品的精准客户，可以避免走很多弯路。努力的方向不对，只会越走越远，而对到达目的地没有帮助。