营销人的故事思维29：创业失败了？是不是因为饼没画圆？

2016开始全民创业大赛开启，从高校学生到下海公务员，从新零售到区块链。各种各样的新概念层出不穷，似乎每一座大楼里都孕育着BAT的雏形，每一个从楼里走出来，低着头的年轻人都可能成为马云、马化腾、李彦宏。

但数据显示，新兴公司的平均寿命只有3年左右，大把的创业企业会在3年左右宣告创业失败。

为什么？原因有很多，其中有一个原因就是我今天的主题“画饼”。

画饼，其实就是规划美好的企业蓝图，给出明确的3-5年发展规划，让合伙人和核心员工有奔头，有跟着创始人共同吃苦耐劳的拼搏精神。如果你问这些创始人，愿不愿意给员工画饼，其中有相当大的一部分人的态度是暧昧的，或者说纠结的。原因有三：

一、其实我脑子里也没有什么想法，没法画饼。走一步看一步吧。这样的创始人不在少数，懵懵懂懂的因为有一个可以创业的机会就干了，干着干着觉得还行就做的大了点，可是好像还没规划过未来，有原料吗？可能有，但真心不会画，无饼胜有饼吧！

二、不想画饼充饥，想给大家甜头，可手头不宽裕，只好如此。这种创始人也有很多，往往是处在初始阶段的种子选手，有带领大家共同成功的想法，也有分享财富的理念，但碍于现实不得已选择。

三、必须画饼，能用画饼解决的就没必要来真的。也有相当一部分创始人是秉持着这种理念的，钱赚了放自己口袋，告诉员工超英赶美指日可待，只要到了那一天，我们一起躺着数钱。能蒙一批是一批，人不是到处都是，中国最不缺的就是人。

从以上三种来看，发展的道路可能都会充满艰难险阻。因为“画饼”这件事其实不是给别人画的，而是创始人自己的“饼”，有一个更合适的词叫做“格局”。

一个企业的创始人，首先要想清楚自己做的是什么饼？饼要做成什么样？饼要分给多少人？为什么人们要来帮我做饼？如果能回答出来上面四个基础问题，接下来就可以晋级到第二层。

第二层的画饼要更有画面感，从规模到市场，从渠道到研发，有了目标才有行动，有了行动才会有成果。我在课堂上经常请大家想象10年后的状态，然后动笔画出这种状态，让它们更加具象，就像真实发生的一样。这样往往就能真的成功。

第三层就不再是画饼了，而是做饼。看着美丽的未来是需要从现在起一步步走起来的，就像我们设计了故事的解局，但要从开篇写起一样，行动起来，奔着那个方向，还要告诉周围的人那个方向，告诉周围的人你行动的原因，告诉周围的人距离目标还有多远，还要坚持多久。这就不再是空虚的饼，而是可以实现的，可以触摸的。

所以，在给别人画饼之前先问问自己“那是我要的饼吗？”