《三国》：最好的收买人心的方式就是成就对方

      在三国故事当中，曹操、刘备与孙权三人的用人留人之法各有区别，曹操善激励、孙权善授权、刘备善收心！不管是桃园与关羽、张飞结义、还是用赵云、降马超、收黄忠，我们看到最终刘备的手下都达到了最高的忠诚度！我们通过“关羽温酒斩华雄”的故事来看刘备管理技法当中“情牵梦绕”里面情牵的部分，看刘备如何收心？他在塑造与团队的哪层关系？给我们现代管理又有什么启发？

      首先，以当时刘关张三人的地位，刘备是很想在诸侯面前表现一下的，但是他一开始并没有急于跳出来，让关张二人去为他拼命争这个战功（高手必须要稳的住，耐得住寂寞）。就好比一个遭遇困境的企业，忽然有个机会出现，老板和员工都知道这是个机会，可要抓住这机会困难不小，可能会让员工付出很多。这时候，作为老板和领导，是急着赶鸭子上架一样，催着员工往前冲呢？还是等着愿意与企业同呼吸共命运的员工，自己跳出来承担这个责任？刘备选择的是后者。

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      记得在课堂上面提到过雷军当年也是如此，雷军创立小米时，拿出一套组合方案：第一，你可以选择和跨国公司一样的报酬；第二，你可以选择2/3的报酬，然后拿一部分股票；第三，你可以选择1/3的报酬，然后拿更多的股票。你挑。这套方案，是重要地识别员工愿意和小米一起走多远的试金石，大家也可以参考。

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      这就让员工感觉，所有的困难都是自己主动要求承担的，不是领导逼迫的。不会因为工作困难和繁重而对领导产生抱怨。但是看似是员工主动请缨，但这背后肯定和领导平时一直在灌输的观念分不开。作为领导，就必须会给员工换系统，让他们自愿将自己的命运和企业或团体的命运相结合，这样在关键时刻，才会出现员工的自动自发。刘备的这种功力已经到了出神入画的地步了。我在课堂中有提到过，新励成的企业文化里面有句话：企业的核心骨干都是在企业经历危机和变革的时候显现出来的！当员工每天都在读这句话，其实就是在给自己洗脑，试想当有一天企业真的经历危机和变革时，员工会想什么呢？我在华为的时候有一句话：胜则举杯相庆，败则拼死相救！当这句话贴在每个角落，抬头都能看到的时候，大家觉得当有同事有困难的时候，我们的第一反应会是什么呢？

      其次，当关羽主动请战之后，在他立下不成功则成仁的军令状后，刘备立即给予全力支持。并且也压上了自己的身家性命。领导这样的鼓励和支持一定会让员工感恩戴德，觉得遇到了知音，觉得遇到了伯乐，觉得遇到了一个可以托付自己所有梦想的明主。（特别是有袁绍那样的的领导做对比的时候，袁绍是个典型的不懂得激励员工的领导。他说：只可惜我的上将颜良文丑未在，若有一人在此，岂容华雄放肆。一句话，把除了这两个位上将以外的所有员工都得罪了，不管是在场还是不在场的。原来老板眼里就只有那两个人，别人都可有可无，都是饭桶。你怎么看待员工，员工就会变成你认为的样子。这样的领导水平和曹操和刘备一比，高下立现。曹操洞悉他人内心需求的能力那也叫是炉火纯青。在刘备也立下军令状后，曹操对刘备说的是：刘玄德不愧是皇室宗亲，豪气干云。就这一句话，我想就能让刘备心花怒放，感恩戴德很久。皇室宗亲，这是刘备的一个死穴啊，他是多想得到人们的认可啊。现在，曹操在众多诸侯面前这么一说，无疑是在替他背书。刘备的这个心理需求，得到了最大限度的满足。一下子从一个马弓手的头领，跃升成为被诸侯们认可的皇室宗亲。甚至从某种意义上可以说，曹操的这次背书，对刘备的作用，要大于后来汉献帝对他的承认。我想如果不是因为刘备同样胸怀大志，曹操是有可能将刘备纳入麾下的。

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      最后总结，收买人心，最初级的做法当然还是用物质。但当钱财散光了，人心也就散了。中级的做法是用感情，亲情友情甚至爱情。但当情薄了，爱淡了，人虽然不见得会立马就走，但是再多的付出就会有点心不甘情不愿了。最高级的收买人心是成就对方，让对方在我规划的蓝图里实现他的自我价值，其实刘备就是成就对方，让对方在我规划的蓝图里实现他的自我价值。这样收买来的人心才是打不散，压不断的！

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