创业有意思 | 最高效知乎引流方案详解

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从精准引流的角度看，知乎绝对是个含金量十足的平台（从其他角度看，含金量也是一样的足），知乎的内容以问答为主，每个问题，都会有大量干货解答。往来于知乎的粉丝都是带着目标问题而来，所以知乎和百度知道一样，客户非常精准。越来越多的变现大神们开始把引流战线拉到知乎，在他们的眼里，知乎客户都是精准、小资、多金、细皮嫩肉而又赤果果的唐僧。今天就来聊聊知乎引流的那些事.

一、知乎引流的优势

1、平台权重高

知乎和百度之间有着合作关系，这就意思着知乎平台上的优质内容会优先被百度的搜索引擎抓取，并推送到网页前端位置。只要在“个人简介”处挂上自己的个人微信号或者公众号，不但能享受一劳永逸的被动精准吸粉，还变相的给自己做了一把SEO。

2、粉丝人群精准

和百度知道类似，知乎上的问题与答案都是围绕明确的用户需求点，并能通过平台算法有效过滤了无营养的水货内容，最终所呈现出的内容较为优质，所以，也吸引了很多中高端知识群体，而这也符合知乎本身的平台定位。而且基于问答型的垂直，也把用户群体做出了精准划分，从而过滤出了各种细分群体的精准人群

3、引流操作较便利

相较于其他平台，知乎对引流文案的容忍度相对宽松，知乎本身并不会禁止引流。不管是在文章末尾还是在个人简介栏里面，都是可以通过直接植入微信或者公众号。如果在优质回答中植入的引流文案足够优秀，那么引流的效果也是非常好的

4、变现转化率高

基于用户层次偏向中高端，用户人群的消费能力也是较为高端，同时兼具细分精准和引流高效，并且能获得百度高权重收录，所以在知乎上吸收的粉丝，一般变现能力极强

二、平台推荐机制

基于平台的“威尔逊”区间算法，知乎的回答不一定是赞越多越在前面，千赞答案出现在几十赞的下面并不少见，一般来说，回答排名与三方面有关：

1、与用户的反馈，包括点赞、反对、评论、感谢、收藏等有关。

2、根据每个账号所对应领域的权重有关，若账号在某个领域有优质回答，那么该账号在这个领域的权重更大。

3、如果在某领域的回答老是被折叠，禁言，或者与他人频繁互赞，那么在这个领域的权重将被减弱。

三、账号注册

账号注册和一般的平台无异，不外乎用户名、头像、个人介绍等，但如果是带着精准引流目的而注册，就应该注意通过各个细节衬托自己的专家属性，作为一个令人信服的KOL，卖相一定要好，应该留意的细节如下：

用户名：要严谨、偏正式，不求高大上，但千万不要弄个逗逼用户名，让人一看就觉得不靠谱。如果是做全网矩阵引流的，可以和其他平台的账号保持一致，有很多大咖会用真名，也是很不错的选择。切不可带有营销、引流性质的字眼。

头像：和用户名的风格保持一致，如果用户名用真名，那么头像可以使用真人照片。

行业：与引流行业对口

一句话介绍、职业经历、教育经历等：根据你的个人定位编适当高端一点，原则就是权威又可信

注意：

各项资料要完善，并显示出一定的权威性。

养号期间不可留微信号、公众号等联系方式，完成养号之后，才可以在“一句话介绍”或“个人简介”里留微信号、公众号等。

出于引流目的的账号应该尽量让昵称、头像等与微信头像保持一致，让粉丝在添加微信时更有信任感

四、养号

任何平台的养号都是一个主题，就是模拟真实用户的真实操作。

知乎也不例外，主要操作如下：

1、养号周期10天左右，养号期内可在不同时段登陆账号，关注目标行业的相关话题并进行点赞，浏览和收藏等，每天点赞3-5次，评论1-2个，不要过于频繁；

2、养号期内日回复量在一次左右，可以有所波动，帐号注册一个月后系统会根据你的回答质量频次来决定你的帐号权重，这时就可以适当增加回答次数，但一般不超过6。

3、多账号操作，如果使用同一网络，每次切换账号后需要更换IP。如否则可以被系统认为是机器操作。

4、关注多个行业内大V，学习他们的操作经验

5、确定好定位，回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题，提高你的号在这个领域的权重。

6、知乎鼓励小号快速成长，所以选择回答问题前，选择关注那些已经有2000人以上关注的问题，争取回答后，收到这些人的支持，快速提高回答排名。

7、回答冷启动可以找一些人互赞，赞数不要多，15个左右就行，如果点赞圈子稳定，最好通过搜索问题进行互赞，浏览时间要大于30秒

8、蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞

五、引流方案

1、个人资料处引流。可在个人资料页里的一句话介绍、个人简介、职业经历，甚至背景图等处植入引流文案，这是知乎平台允许的，但需要用户主动点击才会有效果，所以必须建立在极其优质的回答基础之上。

2、回答引流。在回答问题的文章主体中植入引流文案，切记文案越软越好，过于生硬的文案会一下暴露出引流目的，既容易引起粉丝的不适，账号也容易被平台降权。

3、评论引流。在回复粉丝的问题时，趁机留下自己的微信号，这是一种比较灵活的引流方法，缺点在于需要不断跟踪用户评论，比较耗费精力。

六、排名优化

随着知乎的改版，平台对应的账号权重也开始量化为账户盐值了。盐值分数在 0 到 1000 之间，通过 5 个维度确定每人分数，260-300 是基础分，600 分以上就能获得优先处理权，到 620 就能去编辑问题，到 640 就能编辑话题（有利于我们更好的占据领域），到 650 就可以在反对的时候加个反对理由，700 分的话，知乎会优先处理你的举办，850 分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重，如果达到 950 分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。

想在知乎风生水起，必须想方设法提高账号盐值：

1、完善我们的个人账号信息，可以提高基础信用分；

2、通过提问、回答问题、写专栏、发布想法，获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分；

3、通过在不同回答下的友好评论，与其他评论交流，互相关注，赞同，感谢，就能提高我们的友善互动分；

七、日常运营

在知乎的日常运营，也就是要高质量地回答热门问题，这决定了账号的曝光量与引流效果。一般都是挑出的浏览、关注量大，点赞相对较少的热门问题下，发出专业答案。每天至少一个原创优质回答，持续稳定输出。

对于很多问题，我们不可能每条都很专业，一般可以从其他内容平台找相关问题的干货课件，吸收学习，并结合自己的亲身经历二次加工。回答是在知乎获得曝光量的最主要途径，100%搬运照抄往往很难获得粉丝认可。一般操作经验有：

1、选定垂直领域回答，选题一定要有热度，符合自身定位。可以通过搜索关键词、看问题关注人数是否大于 2000、看最高排名回答的评论时间等找到有价值的问题。也可以关注领域内的活跃大V，看他们关注了哪些话题，再去话题中选问题。

2、回答的开头一定要吸引人。关于吸引人的开头，我总结归纳了这么几种

a.用资料包吸引：有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源。

b.总结性开头：第一句话是和问题相关的金句或可以吸睛的一句话（名人、名公司等）或对问题有概括性总结。总之，一定要不顾一切用这句话吸引住读者，不管这句话是否会影响文章的结构逻辑等，建议加粗。

c.用个人经历吸引：要有细节，时间地点人物做了啥，想要给读者啥东西，能给读者提供什么价值。

d.小故事型开头：轻松易读的场景化小故事，人天生喜欢看故事，看到故事就会不由自主地往下继续阅读。

3、回答中多次提醒用户，你能提供什么价值，（或你给朋友送了什么东西，让他获得了什么成果），能找你领到什么东西，设计好引流路径。一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流，关键是一定要所见即所得，价值一定要包装好。

4、用图片突出价值引流，吸引点击。图片要契合主题，有一定信息量，最好能证明你有资格回答这个问题。

5、盘点型回答。问题一般问：是否有XXX推荐？这类问题较易回答，只要用心收集资料并整理出来就行。在盘点之前，先教一些底层小技巧，效果更好。

6、分享型回答。属于干货类回答。问题一般问：如何XXX？怎样XXX？那么，开头可以开门见山说出答案或答案与问题的关系，让读者重视；正文里有图、有案例、有分析、有结论；文末再做总结或补充盘点相关知识

7、经历型回答。属于故事类，这种回答增粉效果好，可以在故事中渗透自己的价值观。开头要要快准狠，告诉读者你很厉害。如：22岁，我挣了人生第一个100万！文中多放真实场景照片，结局要让读者觉得这篇文章很有用，让自己明白了一个道理，结局再配上一个大金句，一般都会让读者意犹未尽。

总之，知乎是一个值得我们长期精细化运营的平台，有条件的小伙伴可以投入一定的精力去做深耕知乎。追求回答质量是第一位的，一篇高质量的知乎回答，抵得上数十条质量一般的普通回答，如果你的回答足够优质，就可以在很长一段时间内给你源源不断地输送众多的精准粉丝。

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