谈钱的时候，请别谈感情

文/索拉

1

上午，我收到支付宝提示，有笔款到账。

这是第一次刚交稿就收到稿费。

从大学正式开始写作，我遇到不少拖欠稿费的公司，这么干脆的，手指头数得过来。

这次拉我合作的是关系很好的Ann，她客户不可能在大周六的时候给尾款，而且重点没收到她客户的反馈。

我总觉得不好意思，所以问她项目情况，也想将那笔钱转回给她。

她让我收着自己的应得酬劳，还说“你做到你的承诺，我做到我的承诺，这是合作修养，不能因为咱俩是朋友就放低彼此标准”。

说实话，她之前承诺交稿就给我付款的时候，我嘴上说好呀但心里没当回事，想的是不要拖个一年半载就成。

毕竟自己经历过这种痛苦。

而且最初主动邀我合作、最后嫌我一千块稿费也各种催的人，是曾经很要好的一个朋友。

过去的教训，让我洽谈任何合作都会明确双方供需，你要什么，你给多少，大家说清楚，毕竟很多合作都是败在一个钱字，提前说好了，也节省彼此时间和感情。

但工作归工作，对于朋友的合作邀请，我的标准多少会挪一些，有些能帮多少帮多少的想法，也有些不想因为钱的事失去一个人的心理。

我和Ann提了之前的事，她说了一段让我印象深刻的话——

所谓合作，就是彼此有共识：谈钱的时候，请别谈感情。

如果有人以友之名故意拖欠，这种人不叫朋友，叫吸血鬼。

2

不可否认，Ann说得很对。

只是，有些人宁可用一笔钱毁坏一段情谊，也不愿履行当初的承诺。

前年一个朋友和亲戚创业，每个人都出了钱，也明确了职责，但项目开始后问题不断，朋友硬是扛了一年，好不容易开始盈利，几个股东却因分红问题发生争执，还扯各自出资比例。

朋友出资少但做得最多，反倒成了他们口中付出最少的人。

更可怕的是，他们提过盈利后给我朋友的分成比例，但因为大家都是亲人，没签这块正式合同，最终一个个赖账，朋友投入的那些时间根本收不回本，还借此看清所谓亲戚的真面目。

亲密关系容易让人遗忘一些原则性的东西，这也是为什么我有时候不想和生活相识的人合作，更倾向与工作接触的人对接。

大家从各自公司的利益出发，白纸黑字明确权利义务，多少避开了谈钱伤感情的情况。

也因为如此，我特别喜欢工作之中敢于谈钱的人。

负责公司市场的缘故，我手头有推广预算，但毕竟身在创业公司，经常想的是如何一块钱当五块钱花，所以我会采取两种方法：要么我给合作公司说预算要方案，要么让对方提供报价与方案，我来分配预算。

敢谈钱，是素养，也是修养。

我能给多少，我主动说，因为我肯定会说我需要你做什么。

你要给多少，你主动说，然后告知投入这些能为我带来什么。

彼此觉得可以那开始沟通合同，不可以就继续商讨，还不可以就下次再说。

这样既不浪费双方时间，也能避免长期拉扯还没合作已经心力交瘁两看相厌。

就像闺蜜莫妮和我一起做的品牌项目，合作之前，我俩将该做的该得的和合作伙伴说得清清楚楚，对方明白我们在这方面的能力，更是干脆直接，所以至今合作愉快。

我发觉，一间公司或者一个人越专业，越敢谈钱，因为本身就清楚自己实力与价值。

倒是那些本来就没做出什么成绩的公司或者人士，恨不得你人傻钱多，而不是先做出什么效果。

我们的时间很贵，应该留给那些敢于谈钱，也能够提供对应价值的人。

3

罗胖在一个采访提过，他邀“得到”大咖的合作，除了用尽心意，更重要的是利益分配方面：采取预付制，直接将不低于七位数的预付金打给对方，之后再琢磨怎样开工。

相比某些不差钱的评价，我认为，这是有实力的人默许的游戏规则。

优秀玩家不缺人民币，但不表示对方愿意烧钱花时间只陪你淋漓尽致打一场，毕竟你的时间贵，别人也是。

放在商业社会，聪明人的做法是，大家一起赚钱，我信你的实力，也信我的眼光，所以作为发起者，先让你落袋为安，我们再并肩作战。

换句话说，有实力的人，愿意谈钱，别人也愿意和他谈钱。

我所在作者群聊过被拖稿费的经历，那些没有遇到过类似事件的，多是给平台带来更多效益的大神，说到底，作者状态关系到平台自身利益，自然也不敢拖。

即便我认为谈好给多少就该做到是一种品德，却不得不承认，违背承诺的人太多了。

这类人无法改变，也不值得去改变。

我们该做的是——

远离那类不愿谈钱只谈感情的吸血鬼，让自己拥有别人主动开口谈钱的实力。