职场新视野05——有关小型摩托车市场营销案例

本田公司当初进军美国市场时，并没有太多资金，管理层按照直觉把销售目标定为每年6000台，大概占美国市场份额1%。因为美国市场都完全由大型摩托车占据，他们的负责人认为，小型车型根本没有市场。所以本田公司把最大的赌注都压在最大型号的摩托车上。本田公司希望能够以低价格吸引到现有市场中对价格敏感的客户。

本田公司花了大部分的资源来支持和宣传他们的产品，2年内，公司出售了一些大型摩托车，但这些车很快就开始出现漏油，离合器爆裂等现象。原来，日本的设计师善于设计拥堵的街道停开车的车型，他们不知道美国的摩托车使用者普遍需要的是在公路上长时间保持高速的车。这些有问题的车不得不被召回空运回日本。而这一错误差点使得本田公司破产。

然而，在洛杉矶，因为管理团队每天使用小摩托车作为交通工具，引起了当地体育用品零售商的兴趣。他们的小型摩托车，不再和交通工具产品进行pk，而且转向体育用品界发展，结果，小型摩托车很受人们的欢迎。

这个案例告诉我们：

1、高层的一个决策失误可能会导致公司破产；

2、设计产品的时候，需要考虑用户实际使用的场景，而不能自以为是。

3、一个产品在同类里面可能比不过，但有可能在其他行业有突破性机遇。

4、若是自己的产品，要多带出去溜溜。