比最重要的那件事，还要重要100倍——打造差异化竞争力的战略思维

青词／5099

写在前面的话

最近有一种慢下来的感觉，读书听课的速度慢下来了，思考也逐渐深入。

要写文也有素材，就是没有及时行动，陷入想憋大招的误区。可能是初入点评组看到被大家修改，打磨，让我有一点心有余悸。内心又很清楚，只有经过这样深刻的逐字逐句去推敲，才会有进步。

最近一直在读《朋友圈的尖子生》这本书，书读得慢，读一遍后会放下，隔一两天再重读。我一直在体会他们的人生节点影响因素、不一般的思维方式以及个人的学习滋养方法。有几个特别关键的问题，也一直在我头脑中徘徊。

今天先来讨论最重要的那一件，就是战略思维以及设计战略的能力。

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01
比做最重要的那件事，更重要的是战略思维

学习到《知识改变命运》篇，讲到国内营销策略方面最年轻的专家李叫兽，他就是一个极致践行知识改变命运的一个榜样。

他给了我几点非常重要的启示，比如设计战略的能力，对差异化竞争力的推崇，坚持挣脱价值网，以及如何打造自己的知识体系。

我觉得全书关于他的篇幅，重点都是在强调战略的重要。

为了证明自己，李叫兽选择从用文案这个事情作为起点，来分析营销策略问题。因为他觉得他一文不名就开始讲营销，讲战略思维，肯定是没有人去信服的。

而这样循序渐进的方法是一直存在的，比如麦肯锡，从会计到管理到战略理论。特劳特的定位理论也是从广告理论开始，到营销再到战略。那么，为什么不管广告、文案、会计、人力的理论，最终都会发展成战略理论呢？

一句话，战略是企业理论界的皇冠明珠。而李教授从文案开始讲起，这本身就是一个战略起点。

他认为培养长期的差异性的竞争力是任何战略的基础。所以他决定从文案作为切入点， 至少他先建立起在文案上的差异化的竞争力。

本节启示：每个人，先要有战略思维，在做任何事情之前，重视战略的重要性。

02
战略的核心是差异化的竞争力

李叫兽说，任何企业理论。本质上都是为了改良企业经营。而任何一个环节的改变，都远不如战略环节的改良重要。所以很多人常常犯一个错误，就是一直忙着优化局部细节，而不是优化战略。

就比如说，我们一直在纠结如何读，读什么？如何写，写什么？却忘了我们为什么要来读？为什么要来写？

可能我们的目的也许只是为了要影响他人。而影响他人的方法有很多。我们却一直在原地转圈，忘记了要跳开来，再回看自己现在正在进行的事情。

所以李叫兽，在大学的时候就很明确知道战略的重要性。也知道一个人最重要的是打造差异化的竞争力，而任何无益于你个人打造差异化的行为，都将失败。

所以。他是非常有原则性的在坚持自己的信念。外界会给我们每个人一个价值参照，其实那对于我们只有短期的影响，看起来暂时比别人优秀一点，或者满足一时心理需求，但是对于达到长期的竞争力却没有多大的用处。

所以要以差异化的竞争力时时来提醒自己，有能力对个人进行战略规划。

叫兽还说，重要的是看未来。我们要为自己打造未来的优势。如果限于周边一样的价值参照，就会陷入同质化的竞争。几乎永远挣脱不出来。

本节启示：追求差异化竞争力是战略的根本。

03
找到个人的差异化价值

李叫兽在创业的初期，曾在六个月中，不断的问自己同一个问题：如果我面临的这个市场变成什么样，我会更开心。

为了创造并提供差异化的价值。他还会不断问自己这样的问题：

我如何差异化？

我如何提供差异化的价值？

我如何在未来两年做点什么事，让别人很难取代我。

战略是什么？

战略就是达到你目的的“招”。而差异化，就是只有你能做到，也只属于你的独一无二的招。

正如青山资本的董事总经理李倩，同样采用了这个策略，就是在投资和营销两个领域内都做到前25%，从而给足客户选择你的理由。

本节启示：我能做到的差异化竞争力是什么，而且能稳定交付。

小结

李教授后来总结说，其实他并不比大部分人聪明，在高中，在大学都不是特别好，但是导致后来进步的一个重要原因，就是因为坚持了正确的战略，走了一条差异化的道路，具备了别人不具备的竞争优势。

所以，关键不是你有无天赋，而是你跟别人采取了不同的方法。

这又让我想起梁宁讲产品思维，讲到普通人与富人最大的一个区别。那是因为普通人，终其一生都奋斗在一个点上。

而富人，他会在点上聚焦，更会去观察当前的行业是在什么样的周期上。这点附着在哪一条线上？这个线又是属于哪一个面？而这个面又是附着在哪一个体上。

我觉得，选择点线面体的能力，就是设计人生战略的能力。

在你要埋头做最重要的那件事情的当下，前提是你已经做好了战略规划，你有了打造差异化竞争力的目标。

而关于战略，最基础的一个启示是，不能拿目标当战略。

拉里佩奇曾说过：任何的影响力，都来自附加值。而附加值，是那些没有你就不会发生的事情。这说的岂不就是差异化竞争力吗？

现在开始，你是否愿意为你的个人战略，进一步深入思考呢？

读书笔记