谈判中问的技巧

        一、问的时间：

        1、谈判开始时，应取得对方同意后再提问，以示尊重。

        2、提出问题后应专心致志等待对方做出回答。

        3、重要问题要预先设想对方各种可能的答案，并设计好针对性对策后再提问。    

        二、问的内容：   

         1、问能引起对方注意的问题。    

        2、问能获取所需信息的问题。

        3、问能引起对方思考的问题。    

        4、问能引导对方做出结论的问题。   

         5、问有已知答案的问题，以证明对方的诚实与可信度。    

        三、问的方式：    

        1、提问题的态度要诚恳。    

        2、提出问题的句式应尽量简短。   

         3、不要轻易打断对方。    

        4、由广泛的问题入手，再移向特定问题。    

        5、如果对方答案不够完整，要有耐心和毅力等待时机到来时再继续追问。    

        6、要敢于提出对方故意回避的问题，但应说明发问的充分理由。   

         7、尽量把问题设计成足以获得肯定（或否定）答案的形态。    

        8、避免提出可能会阻碍对方让步的问题。