2019教培市场的沉沦：开教育培训机构不如开小卖部的？

很多培训学校校长抱怨，每年收的学费不少，每到招生季节都感觉很有成就感，但是到年底时一问会计，却发现没剩下多少钱，甚至不如门口开小卖部挣的多。

很多培训学校校长头痛，给老师多发工资，学校运营成本太高，影响学校发展；给老师少发工资，又留不住老师，流失率太高。一年光算算支出就有一大笔的钱：

固定成本支出：

1、房屋租金。（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）。

2、固定资产及耗材折旧。

3、行政费用。（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）

4、税务费用。

市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右，市场投入，总营业额10~12%，用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%，市场活动经费占3%。除市场人员薪金外，人员薪金为总营业额38%。其中行政人员占5%（管理层、前台、财务、后勤），市场人员6%（非教学人员），教学人员占课时费的45%。

新东方，学而思大机构尚且出现亏损，更别说，你我中小机构，稍微不慎，机构甚至出现倒闭，为什么会出现这种情况，深层次地来说，是机构校长缺乏对行业一个深刻的认识。

◎ 原因一：缺乏对教育行业的认识和主动性

全国每天都有上千家教育机构诞生，但是与之相应也有更多教育机构死去。不是教育行业的市场竞争太激烈，而是许多教育机构缺乏远见，盲目生长。

许多教育机构对行业没有清晰的了解，以为“只要有学生的地方，总会有利润”，缺乏主动性。然而，作为线下教育机构必须要向下生长，直接面对当地市场的家长和学生，把握好进入市场的时间点，才能快速扩张占领市场。

◎ 原因二：师资的限制

老师是教育培训学校的重中之重。家长费劲心思把孩子送到培训机构是为了更好的教育补习，有了优秀的老师一般不乏学生，所以优秀的老师是教育机构的招牌。

然而，现在国家限制老师在校外带家教、做兼职，导致许多培训机构招不到好的老师。而新的专职老师往往缺乏教学经验，导致了传统线下培训机构的“师资荒”。

◎ 原因三：传统营销思维在作怪

现在大多数教辅机构都是学校的补充，也就是应试教育的补充。但是由于教辅机构自身又不具备学校的甲方地位，没有背景的教育机构活得不容易，市场上有无数的私营教辅机构，不断的出现“洗牌”，优胜劣汰。

◎ 原因四：产品同质化

在国内大环境下，传统线下培训机构之所以火热，很大程度上还是因为升学压力。因此，培训机构所能提供的基本都是中小学的课外辅导，再综合上述的三点原因，除了教育领域的巨头集团，其他小中型机构很难形成自己的课程体系和核心竞争力。

目前教育市场上早已成名的培训机构，经过十几年的市场沉淀，方在全国范围内拥有近千家校区或学习中心。

而现如今，教育培训行业早就是蓝海一片，教育的发展形势更趋于复杂，呈现出多元化的发展格局，出现了非常多优秀的教育产品及机构。这对于培训机构来说，是一场极大的冲击。稍微机构预算做不好，或者教师教学质量差，极易出现倒闭的情况。