不卖了
齐帆齐微课
客：请问你家有家用打印机卖吗？
我：有的。请问您是丁丁的朋友吗？她推荐我的名片给您。
客：是的。我是她朋友。请问是哪种类型的？
我：各种都有，主要看您的需求？是需要丁丁买的那种类型的吗，然后可以连接电脑，也可以手机打印？她的那款不可以连手机，现在有可以连手机的
客：要买连手机的，更方便的。
我：（发图片后）这款，可以连接手机，带原厂墨仓式，一套墨水按标准打印量，可以打印几千张。后期也可以加原装墨水
客：可以彩打的呢？
我：可以呀，是相片打印机的呀，还可以复印，扫描。京东活动价是1199，一般来说实体成本比电商高，我可以1180元给您，再送一包A4打印纸。
客：是，对打印机这块不怎么了解。
我：您有什么疑问尽管问我。手机和电脑都可以用，想怎么用就怎么用
客：有没有不要彩打功能的款？
我：有的，那是激光打印机，也要可以连手机的吗？
客：是的。
我：（推荐了另外一款）好用的机器，价格都要1000多，便宜的机器不好用，后期使用成本高，我们是按行业上的经验推荐的。
客：这款比较好用对吧？
我：对的，我很多客户用，家用，单位用，都好用。
客：发了一个图片。
我：对的，同系列的...
我现在外面忙，晚点回复你。
客：好的，不着急的。
第二天晚上，趁着空闲时间发信息沟通：
我：晚上好，不好意思，这几天太忙，竟忘了回复您。我报的这款，跟你这款差不多，只是颜色和版本有些不同。
我：我报给你的价格，也是最优惠的价格，因为您是丁丁老师推荐过来的。她教过我儿子。
我：至于打印机，我们是按实体渠道的成本来定价出货，我就摊了一点运费和人工成本。即帮你安装装动，打印调试，日后有使用上的什么问题及时服务这些。
我：京东有便宜也有贵的，至于有价差，我们也搞不懂，也许服务，也许售后，也许质保方面，我们确保机器是实体正品，墨水都是是正品，而且以后使用，我们也建议你用原装 的，否则堵了喷头，机器很容易就报废了。
我：每天都很忙，所以想起就说一大堆，不好意思哈，有空慢慢看，不管在不在我这里买，都没关系，有问题可以随时咨询我的。
客：是。丁丁也是跟我说，你人实在，做事很认真负责。我也是再考虑，买专门黑白打印的，还是要加彩打的。
我：给你个建议，就算你买黑白的，也要出到这个价格来，太便宜的机器，后期使用成本高。
客：有同事说不要彩打的。容易坏。
我：从事这行业二十多年了，所以建议你。对的，彩打的，一定要用原装的，不然容易堵喷头。激光的，确实更好用，久了不用，也不容易坏。彩色要经常用，但原装的不容易坏。
客：好的，谢谢。我家主要是孩子打印作业，资料。
我：喷墨容易坏的，可能就是用了非原装的吧，有好几个客户自己在网上买的，几百块的，用了不到一年就报废了。
客：彩打估计用得少，那你那边有专门黑白打印机吗？
我：啥都有，我电脑店，各种渠道供应。
客：推几款质量还不错的看看呗。
我：如果彩色不是刚需，就买个激光的。
客：是，我也是考虑在网上买，形式太多，墨盒又不知道怎么买，要可以连手机的哦。
我：确定是彩色的还是黑白的，我帮你推荐。
客：黑白的。
我：要明天了。今天渠道下班了，我会以市场最新价格定价。我明天来推荐哈。
客：好的，可以的。
我：早点休息，我家儿子下晚自习了，做宵夜去。晚安
又过了一天，下午。
我：下午好，带手机打印功能的激光机，推荐这款给你。可手机打印，可双面打印，复印，扫描，打印，三合一的激光打印机，耗材通用，根据行业经验，我推荐这款。
我：总体来说，性价比高，能给到你的最优惠价格是1500元。
客：又发来一个图片。
我：这款没有手机连接功能。
客：那要连手机的。
...
又两天过去了。
客：打来了语音。发来了一个图片，问有没兄弟这款，有可以连手机的。
我:（正在炒菜）我晚上再跟你细说。
到了晚上。
我：晚上好。今年的电脑行情很动荡，这打印机价格浮动了。另外，你刚刚提供的兄弟的那款机器，渠道没有，这个也正常，电商有的，实体店不一定有。
我：还有，联想的那款，按型号就是白色，这就好比笔记本，型号决定的颜色，我们也没有选择的余地。
我：做生意，最怕的就是行情不稳定，尤其是做一些单位的生意，从报价，到合同，到申购，走政府采购，走电子 卖场，等等，整个流程下来，可能走半个月甚至一个月之久的。
客：又发来一个图片，网上找的。
我：你这款不带网络
客：哦🙄
我：年初做了一个十台的电脑单，分批送，边送边涨价，一台涨了好几十，我前不久的一个单位的单，有可能也会难做了，因为成本全部上涨了。现在的行情影响，生意真的难做，一边报价一边变价，我们加价嘛，客户以为我们变相涨价，实在难受极了
我：如果你看到京东有合适的，也可以去买，建议去自营店买，更正规些。
我：我们实体成本高，为了就是图个安全渠道，图个售后和服务，十多年的供应渠道，不会弄虎作假
我：当然，你在网上买，以后有使用上的问题，也可以咨询我的。没有关系。无论是哪一个客户或者准客户，我从来都是把话说得很明白，在我这里买也好，不在我这里买也好，大家都不要有负担
我：能帮上的我都会尽量帮。
客户太有自己的主见，她要的功能我全都有，她要的价格，我难有，她要的款式，渠道进不到。
好忙，不卖了吧。
