示人以渔和展示罕见的特点

今天阅读了该书的第二章示人以鱼和第三章展示罕见特点

乔布斯说，很多时候，人们在你将产品出示给她们以前，并不知道自己想要什么。

表现出问题，让他们想要你的答案。

好比你要为灭火器做广告时，先点一把火。（大白鲨和汽车配件的案例）

不要一边展示一边讲述，而要一边展示一边提问。提问的方式：

你有没有……你有没有……你有没有……

你知道吗？……

如果再也不用担心，想象一下……

吸引人的目标就是1分钟之内让人们眉毛抬起来

示人以脸，在幻灯片中增加人的表情的照片

展示罕见的特点

如果你没有竞争优势，那么就不要去竞争。杰克韦尔奇

如果显而易见，就不能引人入胜。用罕见的特点让你脱颖而出。有时，吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而是你和决策者有何相同。