奋斗到死、一个理想主义者的现实主义创业心得《创业在路上》

2010年4月，老罗和他的朋友们教育科技（北京）有限公司的法人代表罗永浩出版了他的第一本书《我的奋斗》，那时的罗永浩，是一家英语培训机构的创始人。同年11月，罗永浩因其在北京海淀剧院举行的创业故事演讲《一个理想主义者的创业故事》，进一步奠定了世人心目中网络红人、演讲(忽悠)高手、脱口秀演员的名头。

2018年9月，锤子科技CEO罗永浩的第二本书《创业在路上》，以纸质书的形式在锤子科技官方商城正式上架，售价58元。

一个人、两本书、两种身份，时隔8年，罗永浩的第二本书仍旧带着浓浓的演讲感，只不过上一本主要是课堂上与学生们的信口闲谈，这一本则变成了一对一的对谈。

全书内容来自于一年前罗永浩与另一位网络红人罗振宇一场长达8.5小时的长谈对话，同样是网红创业者，同样是出了名的能说，这样两个人坐在一起聊创业经历，会激起怎样的火花？

对此，中信出版社的官方评价是“完整记录锤子科技CEO罗永浩6年创业历程之作”，助你避开创业路上的“坑”与“雷”。

这话总结的也对也不对，或者说，上半句对，下半句存疑。毕竟，老罗与胖罗这8个半小时的长谈里面，老罗只是将他摔过的坑、踩过的雷总结了一遍，同时真诚的表示，这种无知状态是很多创业公司都经历过的，真是平常又平常的。翻译成网红语录就是，就算你懂得很多道理，也依然好不好创业的人生。

曲指算来，从锤子科技于2012年创立算起，曾经以“彪悍的人生不需要解释”这种豪言壮语而闻名的网络红人罗永浩已经创业六年了。

身为网红的一大创业优势或说特点就是，无论做什么，总在聚光灯下被无数人、无数双眼睛注视着，不管是砸冰箱还是办培训，做手机还是开大会。

老罗创业这六年，前期可以说是毁誉参半。最近因为子弹短信的发布才有些先苦后甜的味道出来。

但是，正如前文所述，在与罗振宇的对谈中，资深创业者老罗表示，在做锤子手机的时候，他把所有创业者的错误都犯了一遍。

比如说，对于做手机这件事在工程上的难度估计不足。比如说，早期在产品的技术和品质上没有那么重视，而这些不足到后来都成了特别大的问题。

所以，虽然他有轻度的社交恐惧症，与同事一起坐个电梯还要搞上半天心理建设，对于结识陌生人、套交情这种事情更是顾虑多多，这种与其演(忽)讲(悠)高手极其不符的内向性格导致他初期时在找人、找钱两件事上都没做好，但他终于还是硬着头皮去和大家一起坐电梯，去外面拉人拉钱拉关系，以确保企业能够生存下去。

在罗永浩这些年颇具魔幻现实主义创业过程中，他自己也坦承，发生了很多不知道自己不知道的事情。比如说，虽然每次锤子科技的发布会都会成为热门话题，但他在参加“得到”活动之前，从来不知道也想不到发布会居然可以有广告牌、赞助商，能做商业广告植入、能拉到赞助。

已经有过创办英语培训学校经历的他更是从未想到过，公关部居然是一个企业不可或缺的部门。于是锤子科技从十几个人的班子扩展到一两百人规模的时候，居然还没有一个全职负责公关的人员。等到公司出现严重的公关危机后，罗永浩才后知后觉的发现对于一家成熟的商业公司而言，公关部门绝对是不可或缺的。

这也算从侧面回答，为什么之前锤子被骂的那般狠时，都从不见老罗有什么解释，大家都以为“彪悍的人生不需要解释”，其实是非不为也，实不会也。

但是，这还不是最雷人的，老罗在后面继续老实交待，刚开始启动网上销售时，锤子没有和京东、天猫、淘宝或者任何一个主流电商合作。第一代产品发布前夕，京东副总裁、3C业务负责人亲自造访，要求在京东平台上售卖锤子手机，都被老罗拒绝了、拒绝了、拒绝了，看到这里让人想问，是梁静茹给你的勇气吗？

不过下一段里老罗便为大家解答了这个问题，因为他们那时从来没想过需要专业的销售团队。当他告诉京东副总裁，3C业务负责人锤子没有销售团队时，对方震惊到不敢相信。待到后来双方很熟了以后，老罗才清楚意识到当时自己有多无知，确切说是有多傻。

但经历过这么大段的自黑后，老罗也有一说一的表示，这些听起来荒谬的笑话，实际上是很多创业公司都经历过的。如果公司高管们都没有担任过CEO或COO，那么在全局上一定会存在认知盲区，而且大家都假定别人会知道那些该知道的事情，最后会出现非常荒唐的结果。

在坦承自己的创业黑历史后，老罗在痛说革命家史之余，并以一种过来人的姿态表示，一定要明确，所有的创业几乎都是万里长征，创业过程中要承受的压力和恐惧是超出你想象的，会让大部分抗压能力正常的人崩溃。不要总想着创业，现在全民创业并不是什么健康的现象。不要因为工作中受了委屈就出来创业，创业之后，你要承受更多更严重的委屈。做了老板，你的时间就会被助理安排满了。所以创业最大的谎言就是所谓的能平衡好家庭和工作，这件事在理论上绝无可能。那些写成功企业家传记的人把顺序给写反了：成功的企业家不是因为碰到了知己型的投资大佬而获得了成功，而是因为成功，所以和投资大佬成为了知己。

在这本通篇充满严肃现实主义的创业日志中，罗永浩的讲述在大多数时候更接近自然主义，对于自己做锤子手机这六年的沟沟坎坎毫不讳言，在他的讲述中没有什么“大胜靠德”、“德在才先”一类高大上的口号、宣言。而是实实在在告诉你在创业中如何鸡贼的达到目的。

比如挖人，一家创业公司想挖到人，不是靠往桌上拍钱的，你也没那么多钱。方便快捷、行之有效的手段是见人下菜碟，比较念旧的你要找当初他刚进入行业时带他的领导给他做思想工作，通常能有八九分把握。

比较年轻、有激情的久攻不克，可以业余时间约出来喝个小酒，注意一定要约那种特别灯火辉煌、车水马龙、人流不息、能尽览世间繁华的高大上所在，在这种地方谈创业、谈人生、谈理想，容易让人激情澎湃，然后头脑一热，答应下来。

为了让大家方便实地操作，老罗还贴心的推荐了银泰中心的高端餐厅，去参加过活动的本人表示，高，的确是高，在餐厅窗玻璃前那怕端碗农夫山泉都分分钟有自己身在成功之巅的不真实感。

身为资深网红、演讲高手、脱口秀名家、前一线教师，在传道这件事上经验丰富的老罗深谙心理学之妙，除去前面的环境影响法A，还有B计划。

比如对于那些对老罗或锤子科技一直很感兴趣的外围粉，如果久攻不下，比如对方对于放弃不前知名企业的稳定收入去到创业公司这种事有障碍的话，那就请TA参加锤子科技的新品发布会，尤其要预留好重要座位。

让对方全方位、多角度、最大限度感受到锤粉们的激情，从而对于投身这场事业产生深深的冲动，于是第二天头脑还未清醒之际便向单位递交了辞呈。

说老实话，在看到这段文字时让人总忍不住想起某本古典文学名著中的某个经典情节：“我拿了银子，临出门时对她说：‘有劳娘子陪着大官人坐一坐。’她如果不起身走开，就有七分光了。我买了东西回来，摆在桌上。说：‘请娘子放下活计，吃杯酒，难得这位大官人破费。’她如果嘴里推却而仍坐着不动时，就有八分光了。等她酒吃到兴头，话说到兴头，我就推托没了酒，请你去买，你在央求我去买。我只装作去买酒，把门拽上。她这时如果依然如故，不焦燥，便有九分光了。你两个人在屋里，你不要性急，要用甜净的话儿说她。然后假装把筷子拂落桌下，你在假装拾筷子，用手捏她的小脚，她如果不做声，就有十分光了，好事也就成了。”

原文太长，此处只做部分引用，但我敢保证老罗在网罗人才时花费的心思绝计比成功企业家西门大官人的撩妺之心更盛。当然，锤粉们看到这里可能会痛心疾首的表示，你变了，你还是那个理想主义者吗？说好的“为理想，不为赚钱”呢？

对此，在书中用了相当篇幅讲述自己到处找钱，有过好几次差点将公司低价卖掉经历的老罗表示，钱是顶顶要紧的，一定要有钱，一定要积极找钱，找到一笔钱以后就要马上开始找下一笔钱。

看了上面这些，虽然罗永浩的粉丝们可能会感慨于罗老师到罗老板的转变，叹息着表示你再也不是那个此间少年。但一转眼，老罗又在感叹。

有一个故事让他非常感动，乔布斯去世前的一星期，还在每天极少数醒来的时间里对陪在身边的家人说，那个输液的架子设计的如何不科学。

老罗表示，做为一名产品经理，他将来也会把病房里的东西研究个遍，弥留之际也要睁眼看看是不是每个设备都改对了。

看到这里，让人觉得，虽然8年过去了，老罗变了很多，但在某些事情上，他还是那个老罗。同样不变的，不变的依旧是大家对他的评价--毁誉参半。变化的是人们所批判的内容，以前批评者骂的，是罗永浩本人，现在大家骂的，除了他本人，还有他的产品，如是而已。

1943年2月18日，宋美龄在美国国会发表了一篇著名演讲，这是美国历史上著名的国会演讲之一,也是第二位女性登上了这个讲坛。在演讲中，她引用了一句中国的俗语“看人挑担不吃力。” 更是令美国人大呼精彩。

在创业这件事上，也是如此，甘苦自尝，冷暖自知。只不过，在这场长达8小时的超级访谈中，老罗把他这六年的创业经历、挑担感受毫无保留的同大家分享了一下。精明的中信出版社将这次访谈编书出版，让对老罗、对创业感兴趣的吃瓜群众更方便围观，不失是件方便事。

我什么不是锤粉、也不是锤黑，但看完整本书后，我同意罗振宇在推荐序中所说的，我相信这样的创业者无论成败，最终都会在时代的幕布上投下自己的一束光。