招生达人的策略分享

招生一直是个老大难的问题，如何招生困扰着很多办学机构。在这里笔者推荐给大家几个招生方面的入手点，希望有所帮助。

　　1、要建立正式的招生点。办学机构切忌不可打游击战，最好拥有一个正式的招生点固定招生，这样才能让学员觉得办学机构是正规的，有保障的。

　　2、建立奖励机制。“重赏之下必有勇夫”，这句话说的是打仗，也适用于一切用人的地方。只要有高的奖励，招生人员才有动力去招生。

　　3、建立目标市场。通过市场调查确立招生营销方案，通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据，从而系统的分析出不同学生选择学校的特点，根据研究结果建立目标市场。目标市场是指：学校根据自身的情况，尽量细分生源类别，确定学校招生的主要对象，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　　4、采用灵活的招生办法。不能局限于发传单、人工跑等方式，应该开拓新的方式、方法。网络招生就是不错的选择，投资小、收益大、使用方便等特点都使网络招生成为大家的新选择。还要注意应当尽量选择专业做教育信息的网站，这种网站的用户针对性很强，在这里发广告不会花冤枉钱。虽然这种网站比较少，但招生效果很好，笔者知道一个这样的网站，百问百达信息联盟网。他家专门做教育信息，可以免费发布课程和信息，总体来说还不错。

　　5、确认办学机构最有利的竞争形象，分析本身师资、教学环境、就业率等，选择最具竞争力的形象优势。假如办学机构自身硬件比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。

　　6、树立自己的品牌。如今社会已经进入一个品牌服务时代，就象卖西装也一定会买品牌西装一样，因为品牌代表着出色的品质和完善的服务体系，品质和服务也往往是学生最关心的问题。做为办学机构，拥有自己的网站是最直接的树立品牌的方法。办学机构拥有了自己的官网就完善了自己的品牌形象。建立网站也不是想象中的那么繁琐，之前提的百问百达信息联盟网就可以品牌建站，既方便就省钱。

　　7、不能局限于一种方法招生。要把思路放广，不止我们要去招，还要让学生自己来。以供给学生更好的环境，更优秀的教师资源为吸引点，让学生有想来的冲动。也可以给家庭条件不好的学生提供奖学金等优惠措施吸引家庭条件不好的同学入学。

　　8、校领导要在人力、财力、物力给予招生人员最大的支持，这样招生人员才能在具体工作中不束手束脚，有发挥的余地。

　　9、扩大办学机构的影响力，在媒体上多做宣传，只有被大家耳熟能详了，才更容易被大家接受。宣传的方法很多种，可以发软性新闻宣传学校的良好形象，也可以发广告的直接把学校的推出去。在选择宣传媒体时一定要注意针对性，比如在网络上发广告，就不能随便发在生活信息网上，浏览生活信息的用户不一定会去看招生信息。所以广告最好发在专门的教育信息网站上。

　　10、加强学校管理，真诚为学生服务。招生做好了，生源上来了，还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务工作中严格要求，搞好各项工作。让学生满意是学校的责任，只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣传。