一般人不愿做销售的五大误区

最近在看一本关于销售的书，叫《绝对成交》，书中列出了5个关于销售这个职业的误区，让我很有启发。

误区一：很多人认为做销售没保障

因为做销售的大部分收入都是从销售业绩中得来的，往往底薪都很低，如果光看底薪，很多人就会觉得销售没保障。但一个擅长销售的人，业绩往往很高，高到一天就赚得比拿底薪的人一年还多。

而且销售是一种能力，能力就是生产力。你知道你只要给顾客提供他们需要的产品，你就可以把话说出去，把钱收回来。

经济景气的时候，需要销售人员，不景气的时候更需要销售人员，不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润。但是景气的时候领死工资的人有工资可以领，不景气的时候领死工资的人就没有工资可以领了，可能就要下岗了，可能连工作都找不到了。所以优秀的销售人员永远不怕不景气，永远不怕没有工作，销售是世界上最有保障的工作。

有史以来最伟大的企业经理人杰克韦尔奇说过：你记住，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你的父母也保障不了你。只有谁才可以保障你？只有顾客能保障你。有顾客就有保障，有顾客就有饭吃，有顾客就有收入，没有顾客连董事长都要下岗。

误区二、销售的收入不稳定

很多人都担心销售的收入不稳定。不稳定是什么意思呢？不稳定代表有高也有低。大多数人可能把目光更多地看在低的那部分，而忽略了高的那部分。或者感觉赚取高的那部分太难了、太辛苦了，吃不了这个苦。而如果想赚比较多的钱，因为销售收入的不稳定，所以销售才更有可能有高收入。

误区三、做销售没面子

为什么你会认为做销售没面子，那是因为你觉得做销售是求别人买。根本原因是因为你没有认可你自己，没有认可你的销售，没有认可你的产品。

如果你手头有100块钱纸币，你让别人以10元的价格来买，你肯定很有底气。那时因为你知道你让他买到的东西是物超所值的。但很多人做销售，会认为自己不值得这份收入，自己的产品不值得这个价钱，所以很没有底气。你没有底气，客户是能感觉到的，那么他更不想买你的产品。而你又想卖出这件产品，所以就变成了你求他买。你求他时，你自己会感觉很丢脸，然后就更否定自己，否定产品，否定销售这份职业。这是一个负向的循环。

一个顾客会掏钱买你推荐的东西，是因为他觉得花了这个钱会为他带来物超所值的利益。换句话说，你卖东西给别人不是在求别人，而是在帮助别人，贡献价值给别人。而不是在求别人！

误区四、害怕被拒绝

做销售被人拒绝是在所难免的。而很多人内心没有那么强大，害怕被拒绝。但其实，世界上就算再伟大、再厉害的人，也会有人反对。比如耶稣、比如释迦牟尼、比如美国总统。美国总统只要有51%的选民选他，他就能当选，就算他被49%的选民拒绝了，他还是当上了总统。所以，拒绝很正常。往往你的行动量越大，你得到的拒绝越多，但赞同也是会越多的，成功的可能性就越高。

误区五、认为自己的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。

销售无处不在。就算你不做销售，你也经常需要推销自己。你想当领导的话，你需要把你的观念推销给员工和更高层的领导。你想找对象的话，需要把你的美好推销给你心仪的人。你想教育好孩子的话，需要把你的爱心推销给你的孩子。

人生无处不销售。把自己卖给自己，自己认可自己最重要！