【100-18】如何根据第一曲线的极限点，制定第二曲线的创新策略

根据第一曲线的极限点制定第二曲线的创新策略，需要综合多方面因素进行考量和规划：

精准识别极限点

关注关键指标变化：密切留意业务增长速度、市场份额、利润率等关键指标。当这些指标出现连续下滑或增长停滞，可能预示着极限点即将来临。比如一家传统服装企业，若连续几个季度销售额和利润不再增长甚至下降，同时市场份额被新兴品牌蚕食，这就是极限点的信号。

洞察行业趋势和技术变革：研究行业动态、新技术的出现和消费者需求的变化。如电商的兴起对传统零售行业造成冲击，传统零售商如果不关注这一趋势，就可能错过转型的最佳时机。

基于极限点的创新策略制定

技术创新策略

技术替代：如果第一曲线的极限点是由于技术落后导致的，那么可以寻找新的技术来替代现有技术。例如，当传统燃油汽车面临环保和能源危机等极限点时，特斯拉以电池技术和自动驾驶技术为核心，开启了电动汽车的第二曲线。

技术融合：将不同领域的技术进行融合，创造新的产品或服务。比如将人工智能技术与医疗影像诊断相结合，为医疗行业开辟新的增长曲线。

对于我们公司的青少年展演来说，是否可以考虑把Ai技术应用于展演中的能力测评，而不只是一种创新体验，感觉这是一个未来的发展趋势。

市场创新策略

市场细分：对现有市场进行更深入的细分，找到未被满足的小众需求，开拓新的市场空间。例如，在共享单车市场竞争激烈，整体增长接近极限点时，一些企业推出了针对特定人群如儿童、老年人的特殊共享单车，或专注于特定场景如景区的共享单车服务。

对于我们公司老说，是否需要把青少项目进行细分，比如之前我们曾经考虑的针对幼儿园群体的“花样故事会”，其实幼儿园是一个庞大的群体，如果能和学校达成合作，参与率和培训机构相比更有优势，家长更容易相信学校老师的推荐或者项目。

市场拓展：如果在国内市场达到极限点，可以考虑拓展国际市场。像华为在国内通信设备市场逐渐饱和后，大力拓展海外市场，在全球范围内获得了新的增长空间。

现在，我们也在开拓海外市场，在短期内可能不盈利，但这是品牌影响力的一个指标，对于提升品牌的影响力和知名度是一个点。

商业模式创新策略

免费模式：当传统付费模式的增长达到极限点时，可以尝试免费模式，通过其他方式实现盈利。例如360安全卫士，将原本收费的杀毒软件变为免费，通过广告和增值服务获取收入，开创了互联网安全领域的新商业模式。

对于老年项目，在海选期间可以适当考虑免费的策略，因为对于一些三四线城市的老年人来说，付费参与的积极性可能不会很高，而我们主要是需要通过免费的方式打开我们的品牌的知名度，而不是盈利。盈利可以放在一些经济和爱好更突出的一二线城市，通过省赛或者全国赛来盈利。

共享模式：共享经济模式是一种典型的商业模式创新，如滴滴出行在交通领域，通过共享模式整合闲置车辆资源，解决了传统出租车行业效率低下等问题，在交通出行领域创造了新的增长曲线。

产品创新策略

产品升级：对现有产品进行升级换代，增加新功能、提升性能或改善用户体验。例如苹果公司不断对iPhone进行产品升级，从外观设计到硬件配置，再到软件功能，持续吸引消费者，保持产品的竞争力。

产品多元化：在第一曲线产品接近极限点时，推出相关的多元化产品。如小米从手机业务起步，在手机市场竞争加剧时，推出了智能手环、智能家居等一系列产品，构建了庞大的生态系统，实现了第二曲线增长。

保障策略实施的措施

建立创新文化：在企业内部营造鼓励创新、包容失败的文化氛围，激发员工的创新积极性。例如谷歌公司为员工提供宽松的工作环境和大量的自由时间，鼓励他们进行各种创新尝试。

创新文化是公司倡导的文化，我们具有这样的基因。可以加大激励的力度，制定相关制度来促使创新文化的落实。

组建创新团队：选拔具有不同专业背景和创新能力的人才，组建专门的创新团队，负责第二曲线业务的开发和运营。这个团队应该具有相对独立的决策权和资源调配权。

独木不成林，建立创新团队是很有必要的，就像在今天的周例会上提到的，对于第十一届展演应尽快建立各个项目或者环节的创新小组，充分发挥大家的积极性，并且一定要提前制定激励政策，让大家的努力得到认可。

持续投入资源：为第二曲线创新提供充足的资金、人力和技术资源支持。同时，合理规划资源投入的节奏，确保在不同阶段都有足够的资源保障。

加强合作与联盟：与外部的科研机构、高校、其他企业等建立合作关系或战略联盟，借助外部资源和技术，加速第二曲线的创新和发展。比如一些车企与科技公司合作，共同研发自动驾驶技术。