联机共读第11期-2.9-陈昕

页面分成品牌展示、产品口碑、引导留资、核心卖点、引导留资2、产品案例以及权威认证

有没有多余的？

当时做表单的时候，有两个小人在打架，

一是尽量简单，能够留更多的信息

二是多做标签，方便线下分层。

因为每一个线索都是需要销售或者客服进行对应，每个销售电话成本是50-70元的人工成本。

所以真正的落地页难点是在成本的控制。

情感绑架和刺激主观动机的区别

情感绑架很弱的原因是很多人因为不好意思，而不愿意试下去了。

刺激主观动机最理想的点是拉力和推力同时进行，所以用户本身的主观的想法在哪里很重要。

这里就涉及到场景的搭建。

但是所谓的场景会不会把营销的命题给做小了呢？

精细化营销和效率本身需要做一个权衡。

刺激主观动机的三个套路：

平等交流拉近关系

用兴趣提升专注感

事实吸引不讲原因