【销售】想出成绩，每天工作抓重点

文/明镜小书生 第75天/365

每天忙碌工作，想的是有结果，能出成绩。工作，不是做板凳，挥霍个人时间，困在那方寸格子里，如此天天。每到统计结果时候，发现花上大量时间，结果是徒劳。

很悲哀的结果，时间都花去哪了呢?

有人说，我很努力，出不来成绩，真不怪自己。客户不下单，我有什么方法。

有人说，我入错行业了。这个行业是夕阳产品，客户都调转头往其他国区域购买了。已经没有竞争力。

有人说，公司产品定的价格太贵，市场上没有竞争力。

有着种种原因，花了时间，产品卖不出去，不是自己的原因，是其他人与事的原因。

也许是对的，有这些因素存在。

其中最重要一点，需要为工作做计划，每天抓重点，做好重点，其他事情慢慢来。

什么是重点的工作呢?销售核心本质是什么?卖出产品。

成单成为核心。

越接近成单事情，越是重要。

分清楚事情的重要性，开始按事情重要性划分，执行起来。

比如，有个客户，有购买意向，给了手绘图纸，讨论了产品尺寸内容，甚至都聊到价格，大概率是会成单。这件事情就是非常重要事情，需要把握节奏，解决好客户问题和疑惑。

手头上不能只有一个特别重要客户，需要有越来越多重要性的客户，要扩大客户基本盘。

学会开发客户，可以有很多种渠道。

喜欢哪一种，就去做，尽量精而专。

比如现在的视频平台有很多流量。选择其中一个平台，认真而努力地打理，想好主题，做好准备，尽量呈现出一种认真而能有进步的状态。

也许有些业务会提问，业务要开发业务?业务不是谈单吗?

业务第一能力是与客户交流和谈单，成交拿到业绩。

客户从哪里来?从开发来。得出的结论，业务除了会谈单，更需要会开发。

无论是谈单，还是开发，核心本质都是为业绩服务。

没有业绩的业务，一文不值。

能开单，不论大小单，都是单，也是能力的体现。

开单的前提，在于与客户的来往互动。

客户里有分不同的等级。

A类客户。本身迫切对产品有需要，质量过关，价格合适，解决物流运输，就能开单。这类客户基本不需要业务具备都高谈单水平。

B类客户。客户对产品有需求，不是短期，也许隔个三五月。考验业务把握节奏与提问技巧，努力而坚持，不抱怨，积极开朗。

C类客户。他不一定对产品有需求，他身边的朋友或亲戚对这类产品有需求。说不定在某一天，他起到中间人的搭桥作用。平时有新产品，有新案例，积极发给客户。

业务，讲究做事情条理性和抓重点，最好具备敏锐性。对自家产品熟悉同时，安排好工作的主次，把握与客户聊天节奏，具备开发行为，持之以恒，一定会出惊喜的结果。