《低风险创业》第5-7章读书笔记

创业需要“群智涌现”、彼此协同，只有大家抱团取暖，才能降低风险。

想要管理好一支生物态团队，最重要的事情就是赋予它最简单的三行初始代码，然后不断迭代

1为社会做贡献：只有把自己的价值和整个社会的价值结合起来，才能解决我们内心的自卑问题。

2终身成长

3持续尝试新事物

如果创业者能够给予每一个员工更大的自由度和成长空间，你的团队就有能力容纳海量的员工，而这将是整个组织变革的开始。

在现在时代背景下，人的个性需求也得到了放大，员工越来越看中自己是否被尊重、个人的创意是否有机会实现、自己是否能在平台上获得成长的空间，而不愿意再接受传统的机械态管理方式。需要的是生物态的管理方式。

成长比聪明重要

承认自己落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步，这是美德背后的美德。

在守住原则和底线的大前提下，帮员工分析结果，为他们提供思路。

任何团队和个人的成长，都是一个不断试错、不断改进的过程，不犯错就不会意识到自己存在的各种缺陷，更不知道改进的方向。

创业者需要跟员工和代理商共同承担错误，仅仅允许员工犯错还不够，在员工犯错的时候，你还要跟他共同承担错误带来的后果，这才是生物态的思维

ps：在过往为人处事方面确实容易犯这种错误，总是说别人的错误，其实是在撇清自己与他人的关系，不敢承担责任吧。往后要与犯错者共同承担错误，也提出自己未来的希望憧憬，一直走在精进创新的路上。

激发员工的善意，这是一项十分艰苦的工作，需要先改造自己，让自己的内心变得强大，能够接纳员工的错误，并给他改进好的时间和空间。创业者只有先变得不同，才有可能让整个创业团队变得不同。

创业者应当让每个员工都思考一个问题

“你不会一直留在这个团队里，有朝一日，当你决定要离开的时候，你希望自己成为一个什么样的人”这个问题实际上是在帮助员工寻找自己的职业目标，一旦员工明确了自己的发展法相，你便可以有针对性地对他进行培养，给他充足的成长空间和良好的成长环境，并明确告诉他：“很好，我可以培养你，但这不是一个轻松的过程，可能需要出差，学习，加班，甚至牺牲一些个人时间。我会努力为你创造进步的机会，会送你去参加各种培训，辅导你、指正你，将经验传输给你。只要你拥有了终身学习的成长型思维，我相信你一定会成功。”

无论员工离职后失去其他公司上班，还是投身创业，你都可以跟他形成很好的联盟关系。这样以来，你的人脉资源就会变得越来越多，团队的反脆弱性也会越来越强，最终成为一个坚不可摧无坚不摧的母系统。

生物态团队的管理和沟通，见本书p190

最优客户发展方法

创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。

最好的变现方法并不是直接做广告，而是进行软性宣传。直接给企业打广告的转化率并不高，而一篇带有温度的推荐文章，能够让粉丝感受你的真诚，即便你最终的目的还是帮企业卖货。

让客户参与销售，当你发现社会上越来越多的资源都愿意帮你卖产品的时候，你想不做大都难。

让客户分享你的产品，进而将产品的口碑告诉更多人。

ps：如何让我的客户有利可图，参与销售，帮我卖产品？分享我的产品，传达我的产品口碑？

如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。

每一个广为流传的产品，背后牵动的其实就是大众情绪。

！！如果想为公司设计一条指数型的增长到路，在能力层面上，你需要不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；在触达层面上，你需要想办法链接更多的客户，让客户为你带来新的客户；而在意愿层面上，要设定一个宏大的变革目标，不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。

想办法将传统企业慢慢转变为只运营信息的互联网企业，让边际成本可控，就有机会以较低的风险实现企业的指数型增长。

ps：如何将线下活动类转化为只运营信息的互联网企业？

寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源

创业者如果能找到合适的杠杆来撬动闲置资源，如有形资产、技术、网络、设备、数据、经验和流程等，就能降低原料的边际成本，同时省去管理资产的麻烦，使公司在各个方面保持灵活性，走上指数型增长的道路。

不管大家从事何种行业，到最后都会发现最困扰你的不是资源，因为资源都可以通过杠杆撬动。你最欠缺的是最优秀的管理人才，是裂变出来的各个分店的店长。你的当务之急，是创造一个最合适的机制，让人才能够自行成长起来，这决定了企业能否最终实现指数型增长。

任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，统称ip，它是撬动杠杆资源的秘密所在，称其为支点。

创业是一件极其复杂的事情，从寻找问题、挖掘秘密、建立反脆弱的商业结构，到组建生物态创业团队、打磨产品、让客户带来客户、实现指数型增长，要做的事情本就千头万绪。找到指数型增长的关键节点。找到当下的关键节点，并加以解决，这才是你最应该做的事情。

制作清单的目的就要要不断观察清单中的所有流程，看看哪些事情是与公司发展前景密切相关的关键节点，应该收到足够的重视；哪些事情看似重要，但在人手有限的情况下，可以缓缓再做。找到关键节点，是一个公司能够出现指数型增长的前提和关键。

ps：寻找当前阶段的关键节点，集中精力加以解决。要知道在创业阶段，你根本等不到一个万事具备的时候。以两周为一个界定周期。当下：两周内找到一份合适的工作，养成看书、锻炼、营养管理、泡脚的习惯。

一个公司里CEO 最重要的职责只有一件，就是增长。拓展新客户、开拓新业务、进入新地区、招聘新员工......企业的举措无一不是为了增长，就连开除员工也是为了增长。当创始人把增长的方向放在第一位的时候，企业才会形成一股劲，创造奇迹。

搭建跨部门、跨领域的增长小组

小组里应当有深刻了解企业战略和目标的人，有能够进行数据分析的人，也需要能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动，并通过变成测试这些改动的工程师。这些人不能由单一部门的人员构成。

这个项目既要有懂技术的人，又要有懂市场的人，也有做客服的人，还有分会和渠道的人。只有将这些人聚到一起，让他们为同一个指标献计献策，才能灵活、机动、有成就感地改造我们的产品。

针对具体指标进行增长实验

每个增长小组针对专门的一个或几个指标进行增长实验；时刻监控数据，快速设计对策并实施，一两周之内就能看到有没有效果。如果有效，那么就大面积推广，无效就赶紧进行下一个实验。

3天时间看完本书啦，在最后樊登老师送了我们一句话，我也十分认同

唯一限制我们的，是我们的想象力。

看完这本书后的最后一章低风险创业项目路演精选。

我觉得第3个榴莲哥的案例让我挺受益的，反观自己的创业项目：

我要创立这个项目的MTP（宏大的目标）是什么？

是否能够解决社会存在的问题？

主打的经营模式如何？

项目的受众群人数有多少？也就是市场空间？

项目的市场规模大概是多少？几百万、几千万？作为投资人首先注重的就是这个项目产品的市场规模是不是足够大，所以需要前提的调查

对比市场中的竞品，和他们相比，我的项目最大的变量是什么？也就是核心差一点。

头疼......该如何寻找问题的解答呢？