读《卖故事》| 要点摘录

1、故事是一种沟通行为，它包含的许多感性材料能让听众迅速、轻松地使之内化，理解它，并且从中生发出新的意义。

2、如何说服他人，让对方听从自己的意见和观点，在社会交往中并不是件容易的事情，特别是在现今提倡个性的时代。对于很多固执的人，一句话的差错或许一个表情的失误，都能使其情绪亢奋，从而产生对立。对很难听得进劝告的人，想按照常规的套路来说服他，显示是不可能的。

3、科学家认为，人类大脑往往会把内心丰富细致的想法和现实混为一谈，所以就具有设身处地为他人着想的能力，这种能力使人们乐于为周围的世界创造故事。或许是因为心理推理对社会生活至关重要，一旦我们拥有了这种能力，便企图四处推想他人的心理，为每样东西创造故事。

4、如果一本书在翻开的三分钟内无法吸引你，则可以放弃。

5、有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明，沿街乞讨。”可是路人都好像没看见一样匆匆而过，很长一段时间里，盲人手中乞讨用的破盆子里还是没有一分钱。拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她。”

6、通过心理的真实感引起读者的共鸣，而这种共鸣的基础，就是信任。

7、当有人认真听你说话的时候，你的心理防线会随之淡化甚至消失，这种倾听会促使你吐露真言，讲你做过的事情，倾述你无法理解的事物和行为。

8、不要试图在一个故事里讲述太多的因素，而应该将故事的所有表述要点都集中在一点之上。

9、俗话常说的“看人下菜碟”，就是要求叙述要遵守灵活机动的手法，对宏观思考的人讲框架，对微观思考的人讲细节；对情绪化的人讲感受，对逻辑型的人讲事实；对冲动型的人讲好处，对疑虑型的人讲可怕后果……否则结果就会是“对牛弹琴”。

10、除了讲述的顺序，节奏的把控也是讲述故事时需要注意的事项。故事的不同情节和段落会给听众带来不同的情绪变化，而这种节奏变化的形成，也有利于故事最终效果的达成。如一个开心故事和一个悲惨故事，先讲哪个后讲哪个对听众最终情绪的调动会产生截然不同的效果。

11、在叙述的语言上，给听众以展望的机会应该要用有形的语言表述，而非线性的数据。

12、除了重视倾听，在讲故事时保持必要的停顿也非常关键。

13、“跳板”的目的是以含蓄的方式邀请听众去想象一个新的故事，而故事中听众是主角。

14、经过提炼的一句话的故事并不输于一千句话的道理。

以上为书中要点摘录笔记。

鲤洋 yiaha@foxmail.com

于2016.10.02