《财富自由之路》第24章 我的价格值多少？

《财富自由之路》第24章 什么在决定你的价格？

嗯~~，这是一个好问题，老板究竟要付给我多少钱的工资呢？我到底值多少钱呢？

这个价格似乎除了个人是否能够胜任工作职责以外，还和你所在的单位，所处的行业，地域有很大的相关性。

同样一份做公众号运营的工作，会因为在不同的单位，宣传不同的行业，工作的地区，人力的价格就不同。这就是人力成本的差异。

如果想要提升价格，也可以从以上几个方面思考。

不过对于价格，最关键的因素还是在于别人的需求。回想一下疫情期间，一个口罩卖多少钱就能明白了，成本决定的是最低价，需求决定的是最高价。

那因此想要提升价格，就是要有更大的需求。

从个人角度来说，我能够给别人带来多少的价值？给多少人带来价值，是需要思考的问题。

结合书中的内容，我来总结出灵魂三问。

1.对方真正的需求是什么？

2.我是唯一那个能满足对方需求的人吗？

3.如果我不是他唯一的选择，那我怎么样能成为他的必选？

其实这也是销售成交的灵魂三问。

结果我发现我在第1个问题上就没有回答的底气。我突然意识到，原来我每次推荐自己认为好的课程，都只是站在自己的角度，上来就说这个课自己觉得有多好，而没有去思考对方是否需要，怎么可能销售的出去呢？

那如何才能够知道别人的刚需呢？因为我自知是一个不善与人沟通的人（可能你觉得我写作和说话还行，但是能把话说到别人心里，把文字写的让别人愿意转发，才叫做会沟通）。或者说这么多年的教育，让我变成了一个只会说正事，不会聊闲天的人。而我这样的人也是缺少温度的人。但是我发现自己的一个特征就是不容易去嫉妒别人，看到别人做的比我好，我只会想自己怎么能够也做这么好，而并不会去嫉妒别人，而且总有一颗天下大同的心。

那我就真诚的表达，用希望别人变更好的这样一种心态，去问一问对方最近遇到了什么样的困难和问题，看看我是否能够解决。也并不是说一定要帮助所有人解决问题，而是去解决那些我能够解决的问题，帮助我能帮的人就好了。

心态放松了，反而能做的更多了。