武之道

武之道是一个初创期的体育培训SaaS服务平台，为体育培训的组织机构、工作室提供专业的SaaS服务。目前主要针对上海的跆拳道馆开发针对的产品，服务已经上线，在推广阶段。公司拟融资300到400万天使轮，用以拓展上海以外场馆客户、开发针对更多不同类型体育培训机构的SaaS服务、进行除平台收费以外的商业尝试。

创始人李冰有10年的技术背景，自己开过音像店有论坛和社群营销及淘宝B店运营经验，同时是韩国国技院跆拳道黑带。

公司和产品简介

武之道是一个SaaS服务平台，主要服务对象为与体育培训机构相关的各方主体，包括：管理者（馆长）、机构工作人员（教练）、及培训服务对象（学员）。-模块涵盖教练管理、学员管理、课表管理、课时管理、签到管理、考试管理、评价管理等模块。服务平台是以微信公众号为入口的移动端应用（基于百度云服务的ROR及Java应用），不需要部署，只要用户关注微信公众号即可使用。

通过“武之道”平台，教练可以使用学生签到管理、课程和考试打分、评价等功能。

通过“武之道”平台，学员可以在线完成签到打卡、课程查看、课时查看、考试结果查看、对教练和场地进行评价。

通过武之道平台，馆长可以对培训场馆进行全面的管理，从学员到教练到课程；同时实现统计和分析功能，量化教练和学员的培训效果，提升培训水平和场馆业绩。比如，馆长可以通过后台系统分析监测不同年龄段的上课比例，针对性的调整课程；以学员上课参与度、学员评论反馈、续费率等考核教练；对学员存量课时、学习进度进行观测，及时进行续费提醒、课时安排等。

用户界面截图:

统计分析界面截图：

商业模式

武之道给场馆提供SaaS平台，目前场馆有意愿向公司支付4000到5000元甚至更高的年费；目前推广期间，公司向使用服务的场馆收取2000元的年费。SaaS年费是稳定的收入，因为场馆使用系统后一次性录入了场馆、教练、学员等信息，一般不会转换服务商，也不会选择多家服务。大多数场馆因为从业人员受教育程度不高，对电脑或者Excel也不熟悉，目前还是大量的用纸质文档进行记录，武之道的基于微信的产品服务模式非常受场馆欢迎。一个中等规模的道馆，数千元不到其年收入的千分之一，所以道馆支付服务费的意愿较强。

由于“武之道”提供场地管理、课程管理、教练管理、学员管理、签到、课时管理等基本服务，属于B2B2C的模式，所以使用者包括了馆长、教练和学员，用户数量庞大、操作频率高，且用户属性在多维度上具有高度一致性，因此商业模式上有很多可运作的空间。

目前，可商业化程度最高的几点包括：

1、代理运动保险的销售，产品形态类型旅游出行险，是金额低、需求高、利润高的险种，但是因为金额过低，一般在10元/小时以内，一般保险业务人员不愿意销售，所以委托平台经营并分成

2、专业鞋服、护具的批发代销和二手交易

3、网络教学，通过视频的模式，让一线城市优质的明星教练向二三四线城市的学员授课

4、场馆及教练闲置时间的租赁、时间共享

5、组织民间赛事交流、民间联赛

市场规模：

上海一地，专注跆拳道训练的场馆，单店学员超过200人的不低于400家，单店学员超过300人的有70家以上；单店规模不到200的预计在千家以上。初步测算目前在受训状态的跆拳道学员人数为16-17万。

作为高度体系化、标准化的奥运项目，跆拳道较其他武道项目更容易普及和被家长、学校接受。随着这一运动的普及，全上海潜在有兴趣学习的学员在20万以上。

上海地区以外，跆拳道也是比较热门的体育培训项目，仅“大众点评”注册商户中，南京、苏州就有近150家场馆，杭州、无锡、常州有80家上下的场馆。北京和上海体量相近，广州+深圳和上海体量相近。

市场上广为流行的各类体育培训项目的培训模式较为接近，所以“武之道”的SaaS平台可以经低成本升级后覆盖到空手道、拳击等武道项目，以及多种非武道类项目，如瑜伽、羽毛球等。

项目时间表：

目前，公司完成了微信版本的SaaS研发，2017年四季度正在完善保险、服装设备等相关商业化产品的后台功能；市场方面公司四季度计划在上海全面铺开。2018年在产品研发方面主要针对空手道等其他培训类目进行修改，推出对应的SaaS产品；市场方面推广到北京，深圳广州等更多地区。

创始团队：

李冰，2002年英国肯特大学计算机硕士毕业后来到上海，做过8年软件外包行业乙方项目经理，及4年达飞轮船中国公司的IT负责人。开过两年音响店，以论坛、社区、及淘宝B店为主要营销渠道，熟悉社区的传播逻辑。李冰本人经韩国国技院授予跆拳道黑带初段段位，兼职做过跆拳道教练。团队其他成员均为软件开发人员，目前团队一共四人，尚在扩张中。

未来规划：

创始人李冰热爱体育运动，参加跆拳道、空手道、足球等多种运动，熟悉体育社群，非常了解目前行业的痛点，也意识到互联网化不高是当前体育培训行业发展的掣肘之一。李冰致力于用互联网服务改变体育培训行业，让行业互联网化、数据化、资源利用集约化，公司目标为打造覆盖全国、覆盖体育培训全行业的服务平台，让体育培训行业更好更快的发展，为国民健康贡献自己的力量。

融资计划：

天使轮融资出让15%-20%，融资300万到400万。